冬天來了，春天還會遠嗎？
--- 話說門業企業如何順利過冬
2016年春節剛過，前幾天我國南方地區就迎來了一場“三月雪”，瑞雪兆豐年，但對于今年來說，我們的實
體經濟卻未必是春暖花開的景象。我給大家提三點看法：一是分析經濟大趨勢，二是打好管理組合拳，三是勤練內功度寒冬。
一、經濟趨勢分析
我們從下列三個方面，來分析一下近期出現的經濟減速的原因：
第一，外部因素：經濟危機之后，世界整個經濟在收縮，中國也不例外，因為中國現在已經是世界上最大的貿易國。據統計，我國在過去的二十多年間，外貿對經濟增長的貢獻是1/3，而現在開始變成負的了。
第二，內部原因：國家經濟發展到今天，也會面臨一個結構轉型。我們的工業化進行了將近三十年，到2012年的時候，基本上達到了頂峰。經濟學上的一條規律，當工業化發展到頂峰之后，財力物力就會向著比較低的生產力部門轉移。我們工業部門是生產力最高的部門，但是我們現在看到大量的人力物力在轉向服務業，服務業的勞動價值沒有工業高，這樣也會使得我們經濟增長減速。
第三，周期規律：沒有一個國家可以避免這個經濟周期，只不過經濟波動大小不一樣，周期長短有別而已，中國的經濟波動比較起來劇烈一點。從1992年南巡開始，我們基本上經歷了四次大的周期，兩次上升、兩次下降。第一次上升是1992-1997年，我們的經濟上升非?？?。1997-2003年我們的經濟處于下行狀態，那一段時間，是我們國家經濟非常困難的時期。2004-2012年這段時間，是我們經濟飛速發展的時間，是有史以來我們經濟增長速度最快的幾年，所以在那個時候，我們有一句話就是“即使是豬站在風口上也會飛起來”?，F在是不可能了。
推算起來，過去的經濟周期大都是七年，這樣算從2012年開始，我們下次的這個周期才剛剛開始。所以2016年大家要準備過一個苦日子，可能會是這一輪經濟調整最困難的一年。
二、打好管理組合拳
最近兩年來，政府連連打出組合拳，從頂層設計開始，連環出招，穩扎穩打，希望能順利過冬。第一套組合拳，2015年中央經濟工作會議提出五大任務：去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。第二套組合拳，2016年3月5日，李總理在今年的政府工作報告中又提出，要鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產、培育精益求精的工匠精神，增品種，提品質，創品牌。
我們來看看，第一套組合拳。
首先看“去產能”：
我們有些過剩產能的行業，比如鋼鐵、水泥、煤炭都要去產能，與此相關的一些行業，也要跟著收縮產能，國家已經確定了這樣一個目標。從2015年中央經濟工作會議傳遞的精神來看，這個去產能的力度非常大，大家要做好心理準備。特別是我們做鋼門的，我們的鋼材原材料成本，受市場影響非常大，比如這個月的3月6日，市場上的鋼材價格從白菜價500左右一直猛升到1600元左右，而且還會起伏不定，所以門業的朋友們，一定要做好“工程預付款和工程進度款”的控制以及市場價格靈活調整工作，讓客戶、供方都能接受，這項工作千萬馬虎不得。
第二是“去庫存”：
這主要是針對房地產行業來講的，我們一線的房子在暴漲，特別是深圳房價暴漲，這事說明現在投資機會少了。大家有錢，你要投資要到少數地方。深圳是被投資者看到是“價值洼地”，就沖上去了。但在廣大二三四線城市，庫存量非常大，要消化起來是極端的困難。去年中央經濟工作會議提出要加快農民進城，希望農民把多余庫存消化掉。李總理說要解決三個一億人的住房問題，即已經進城的一億人，還有棚戶區改造的一億人，還有新進城一億人的住房問題，這是一個絕佳的難得的機會。我們中小制造業，要在這塊蛋糕上多做文章，把市場細分，發揮我們中小企業靈活善變的優勢，別總想做大做強，我們要做精品，做我們自己的專長，繼續努力去鞏固和開拓二三四線城市和廣大農村的市場，去找市場的空缺。
第三是“去杠桿”：
說白了，就是清理三角債，國家的任務非常艱巨。這也會對我們的中小企業產生很大的影響，大家要有心理準備，牢牢把住自己的小金庫，絕不能因三角債而斷掉了資金鏈，營銷部、各經銷商，一定要按合同辦事，遵守合約，講求信譽，睜大眼睛識別不良客戶。
第四是“降成本”：
國家會有一些結構性的減稅。這次特別提出來，要在我們的傳統領域進行減稅，甚至要減增值稅，這是一個利好消息。盡管具體的政策沒有出來，但是方向已經確定。作為制造業的一個特殊行業，我們門業要在這方面做好財務統計和稅務統計工作，爭取在稅務方面得到國家的實惠政策的扶持。
第五是“補短板”：
就是要把我們的一些“供給側”的短板給補上。有些傳統的供給還不夠，我們要補齊短板。針對我們制造業來講，表面上我們產能過剩，但實際上，只是那些粗制濫造、山寨型的低劣產品過剩，而優勢產品、高中檔產品則是我們的短板，要補上這塊短板。前陣子，大家跑去日本買馬桶，就是一個例子，不是中國沒有馬桶，而是沒有滿足高消費這類人群的優質馬桶。以前由于盲目擴建，很多低廉的門大有市場，現在不同了，需求的方向變了，是補短板，所有我們門業制造工廠，不能太多去考慮做哪些同質化的低廉門，我們要做特色門，個性化門，以適應短板的需求。
接下來，我們看看第二套組合拳。
第二套組合拳是，鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產、培育精益求精的工匠精神，增品種，提品質，創品牌。
第一拳，開展個性化定制：
個性化定制是用戶介入產品的生產過程，將指定的圖案和文字印刷到指定的產品上，用戶獲得自己定制的個人屬性強烈的商品。比如，我們把公司的品牌，印制在我們特別喜歡的某品牌的白酒瓶上，這種白酒不僅成為我們的形象代理，更能滿足我們的一種喜悅心情。
個性化定制代表的是一種“了解自我、滿足自我”的生活方式，可以與奢侈無關，但一定代表了定制者的審美情趣與獨特的生活主張。與此同時，個性化定制也讓更多的消費者享受到了個性消費帶來的尊貴生活體驗，可以預見，“私人定制”正離我們越來越近，了解定制，選擇定制，才能真正與時代同行，同時也能引領出一批優秀的個性化定制產業來。
第二拳，推行柔性化生產：
柔性生產是針對大規模生產的弊端而提出的新型生產模式。所謂柔性生產，即通過系統結構、人員組織、運作方式和市場營銷等方面的改革，使生產系統能對市場需求變化，作出快速的適應，同時消除冗余無用的損耗，力求企業獲得更大的效益。計算機及自動化技術是柔性生產的物質技術基礎，是硬實力；管理、人員和軟件的綜合柔性化，是實現柔性化生產的軟實力。
柔性化生產，是近些年來大多數產品密集型制造企業所極力推行的一種生產形態。由于受市場變化、顧客對產品多樣性的需求、顧客交貨期的遵守、生產成本縮減等因素的驅動，傳統大批量“經濟”生產方式正面臨著巨大的挑戰與變革，在大多數制造性行業都有不同程度的體現，其中汽車行業尤為突出。作為門業制造行業，國內幾家規模型的企業，也已經在推廣中，比如步陽集團等。柔性化生產不僅僅大企業做，中小企業更應該做些實際的基礎工作，分步驟分階段的實施，先從管理思維上培養柔性化生產的意識，通過小改革、小創新，實現柔性化生產的“快速適應市場需求變化、降低損耗，獲得更大效率”這個目的。
第三拳，培育工匠精神：
工匠精神，是指工匠對自己的產品精雕細琢，精益求精的精神理念。工匠們喜歡不斷雕琢自己的產品，不斷改善自己的工藝，享受著產品在雙手中升華的過程。工匠們對細節有很高要求，追求完美和極致，對精品有著執著的堅持和追求，把品質從99%提高到99.99%，其利雖微，卻長久造福于世。
當今社會心浮氣躁，追求 “短、平、快”帶來的即時利益，從而忽略了產品的品質靈魂。因此企業更需要工匠精神，才能在長期的競爭中獲得成功。當其他企業熱衷于“圈錢、做死某款產品、再出新品、再圈錢”的循環時，堅持“工匠精神”的企業，依靠信念、信仰，看著產品不斷改進、不斷完善，最終，通過高標準要求歷練之后，成為眾多用戶的驕傲，無論成功與否，這個過程，他們的精神是完完全全的享受，是脫俗的、也是正面積極的。
我們很多企業的產品質量為什么搞不好?原因雖然很多，但最終可以歸結到一個方面上來，就是做事缺乏嚴謹的工匠精神。特別是我們門業的工廠，目前還有一些這樣的現象：門是靠“背”出來的，管理是靠“吼”出來的，這類企業如果還在原地踏步，不求進取，肯定會在這一輪經濟風浪中被自然淘汰掉的。
三、勤練內功度寒冬
借用馬云先生的一句話：經濟形勢相當不好。暴風雨來臨，冒雨不如躲雨！
我認為，對于我們中小制造型企業來講，冒雨，就是“亂跟風”，不切實際地盲目轉型，盲目升級；而躲雨，則是“擰毛巾”，腳踏實地地勤練內功，夯實基礎，在自己的產品上精雕細琢，精益求精。我個人認為，只有向管理要效益，控制成本，提升效率，培養工匠精神，這才是我們這類企業突圍的務實之舉。
練內功，要做到：一個中心，二個基本點。以用戶體驗為中心，學會運用O2O模式，落實線上推廣，狠抓線下服務；二個基本點，一是控制成本（生產成本、營銷成本），二是提升品質（產品品質、服務品質）。
筆者開發的《生產效率提升寶典》系列課程，以100多家工廠實際改善案例作為素材，以提升生產效率為目的，全面系統地分享制造型企業的生產效率提升模式，包括：如何通過流程化管理，打造企業生存營盤；如何運用中國式精益管理《縱橫控制法》，提升企業執行力；如何打出《生管組合拳》，提升生產效率；如何通過“一招四拳”制勝法，建立高效的企業營運系統。
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最后，送大家一句話：冬天來了，春天還會遠嗎？
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