周嶸,周嶸講師,周嶸聯(lián)系方式,周嶸培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    周嶸:面對面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售2
    2016-01-20 8557
    目錄
    一、銷售原理及關(guān)鍵
    1 銷售、買賣的真諦
    2 人類行為的動(dòng)機(jī)
    3 面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?

    二、溝通
    1 溝通原理
    2 問話,溝通中的金鑰匙
    3 聆聽的技巧
    4 肯定認(rèn)同技巧
    5 贊美的技巧
    6 批評的技巧
    三、銷售十大步驟
    1 準(zhǔn)備
    2 良好的心態(tài)
    3 如何開發(fā)客戶
    4 如何建立信賴感
    5 了解客戶的需求
    6 產(chǎn)品介紹
    7 解除顧客的反對意見
    8 成交
    9 轉(zhuǎn)介紹
    10 售后服務(wù)
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