你想成為銷售冠軍嗎？

你想突破淡季月月大賣嗎？

你想搞定所有的顧客嗎？

課程收益：50多套銷售話術(shù)，瞬間幫助你提升銷量

標(biāo)準(zhǔn)課時：1天/6小時

課程大綱：

第一章 接待顧客話術(shù)

1、問候話術(shù)

2、快速拉近關(guān)系話術(shù)

3、自我介紹話術(shù)

4、打消疑慮話術(shù)

5、顧客進店說：“我先看看”

6、顧客進店說：“沒有聽說過這個牌子”

第二章 挖崛需求話術(shù)

7、問誰用話術(shù)

8、問用途話術(shù)

9、問款式話術(shù)

10、問動力話術(shù)

11、問里程話術(shù)

12、問預(yù)算話術(shù)

第三章 介紹產(chǎn)品話術(shù)

13、介紹款式話術(shù)

14、介紹前面板話術(shù)

15、介紹大燈話術(shù)

16、介紹減震話術(shù)

17、介紹輪胎話術(shù)

18、介紹貼花話術(shù)

19、介紹電機話術(shù)

20、介紹控制器話術(shù)

21、介紹座墊話術(shù)

22、介紹座墊座桶話術(shù)

23、介紹車架話術(shù)

24、介紹控制面板話術(shù)

25、介紹操控話術(shù)

26、介紹防盜話術(shù)

第四章 解除異議話術(shù)

27、顧客說：“這車款式有點過時了”

28、顧客說：“你們特價車質(zhì)量有問題嗎”

29、顧客說：“你們的車子與隔壁的車子比，哪個更好？”

30、顧客說：“你們賣車的都說自己的車好”

31、顧客說：“這輛車好像我鄰居也買了”

32、顧客說：“這車滿大街都是，真不敢買”

33、顧客說：“你們的車我以前買過，但感覺不好”

34、顧客的朋友說：“去其他店看看再說”

35、顧客說：“這車多少錢”

36、顧客說：“太貴了”

37、顧客說：“同樣的車，別人比你便宜”

38、顧客說：“你們跟某品牌差不多，價格卻比別人貴”

39、顧客說：“我來你們店好幾次了，我是誠心想要，你再便宜一點，我就買了”

40、顧客說：“車子還可以，再便宜100我就買了”

41、顧客說：“我是你們的老顧客，能優(yōu)惠嗎？”

42、顧客說：“我認識你們老板，你給我再優(yōu)惠點，要不我給他打電話了”

43、顧客說：“我不要禮品，你把它折成錢給我優(yōu)惠吧”

44、顧客說：“人家都搞活動打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘邸?br />

45、顧客說：“你們現(xiàn)在7折，將來會不會更低啊”

46、顧客說：“這兩輛都不錯，你說選哪一輛”

47、顧客說：“我先看看，等你們做活動打折時再買”

48、顧客說：“等我把家人帶過來再決定好嗎”

49、顧客說：“這車不錯，下次我?guī)笥褋韼臀铱纯丛儋I”

50、 顧客說：“我考慮一下”

51、顧客說：“還大品牌呢，做工這么差，裝上電池都跑不了”

52、顧客說：“我還是再看看吧”