價格原因
　　1．定價過高
　　企業產品定價如果不顧市場具體情況而從企業自身的要求去訂價的話，就會導致產品擺到貨架后消費者不買帳而出現賣不動的情況。
　　2004年統一合肥公司開發了一個好勁道的新產品，在定價時企業不顧市場具體情況和經銷商的一致反對從企業自身的利潤角度進行定價，結果產品一上市市場就不予接受而且導致市場銷量急劇下降，后來企業不得不采取加大促銷力度和降價的方式來扭轉局面。
　　2．定價過低
　　與定價過高一樣企業如果定價過低同樣會讓消費者不買帳，因為對于某些產品來講，價格過低會讓消費者對企業產品的定位產生懷疑并且認為產品品質有問題而不購買――你的產品價格這么低，你的品質必然有問題，從而導致產品擺在貨架上無人問津。
　某企業的減肥產品在市場很暢銷，但是企業為了盡快的提升銷量和擴大市場份額，利用一次節日的機會，突然降價。不過一降價消費者反而不敢購買了――你的價格降了這么多說明你的品質有了問題，我買了這樣的產品我一旦吃壞了身子，誰來負責啊，還是看在生命的份上不買得了。
　　3．通路價格設置不合理
　　通路價格設置不合理和價格體系混亂，使渠道缺乏足夠的動力，也會出現產品擺在貨架上賣不動的局面。