入境還得先問俗

通用食品公司曾揮霍數百萬美元，竭力向日本消費者兜售有包裝的蛋糕糊。等到該公司發現只有30%的日本家庭有烤箱的事實時，公司的營銷計劃已實施大半，陷于騎虎難下的境地。克蕾絲牙膏在墨西哥使用美國式的廣告進行推銷，一開始就敗下陣來。因為墨西哥人不相信或者根本不考慮預防齲齒的好處，哪怕是符合科學道理的廣告宣傳對他們也毫無吸引力。

豪馬公司的賀卡設計精美，并配之以柔情蜜意的賀辭，歷年來風行世界各國。但豪馬公司的賀卡在最為浪漫的國度——法國卻難以打開局面，原因很簡單，浪漫的法國人不喜歡賀卡上印有現成的賀辭，他們喜歡自己動手在卡片上寫自己的心里話。

通用食品公司的唐牌（TANG）飲料一開始便在法國遭到失敗。唐牌飲料是早餐桔子汁的替代產品，在美國市場，通用食品公司經過大肆促銷后，唐牌飲料占領了相當部分的原來有桔子汁占領的市場，取得了巨大的成功。但是通用食品公司未考慮到：法國人很少喝桔子汁。作為桔子汁的替代產品，唐牌飲料在法國自然也就沒有了市場。

凱洛格公司的泡波果餡餅（POP-TARTS）曾在英國失利。因為在英國擁有烤面包電爐的家庭比美國要少得多，而且英國人覺得這種餡餅過于甜膩，不合他們的口味，也有的企業通過在國外時效失敗后，針對當地的營銷環境重新設計產品或通過改變廣告策略來達到促銷目的，從而取得了巨大的成功。

荷蘭飛利浦公司發現日本人的廚房比較狹小，便縮小了咖啡壺的尺寸來打開市場，同時該公司發現日本人的手比西方人的手要小，于是縮小了剃須刀的尺寸，經過這些改進，該公司才開始在日本贏利。

可口可樂公司曾試圖將兩公升的大瓶可口可樂打入西班牙市場，但是銷量甚小，美國可口可樂公司總部派員調查后認為，大瓶可口可樂滯銷是因為在西班牙很少有人用大容量的冰箱。于是停止了銷售大瓶可口可樂的計劃，該為在西班牙境內售小瓶可口可樂，結果大獲成功。