《卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)》

熔煉銷售團(tuán)隊(duì)   倍增銷售業(yè)績(jī)

課程背景：

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有沒(méi)有這樣的情況？

因?yàn)殇N售人員的內(nèi)心沒(méi)力量，不全力以赴做銷售，

因?yàn)檎Z(yǔ)言沒(méi)突破，導(dǎo)致面對(duì)客戶不主動(dòng)交流，

因?yàn)樵捫g(shù)沒(méi)有設(shè)計(jì)，導(dǎo)致成交低，

因?yàn)槔碛刹怀渥悖瑢?dǎo)致客戶不購(gòu)買，

因?yàn)殇N售流程不合理，方法不恰當(dāng)，導(dǎo)致客戶流失。

為什么銷售團(tuán)隊(duì)配合度差？

為什么人們不愿意做銷售？為什么銷售人員流失率高？

為什么產(chǎn)品買的不好？為什么銷售人員行動(dòng)力差？

為什么很多銷售人員很辛苦但成交率低？為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？

為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單？

您的銷售團(tuán)隊(duì)接受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的訓(xùn)練嗎？

同樣是打籃球，姚明這樣的專業(yè)選手和普通的業(yè)余選手，比賽結(jié)果一樣嗎？

沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻簦尮緭p失資源。只有更專業(yè)才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場(chǎng)生存能力”，為銷售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。

本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，道術(shù)結(jié)合，內(nèi)外兼修，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，學(xué)員普遍反映這是“最具震撼力和實(shí)效性”的銷售課，本課程被眾多企業(yè)客戶譽(yù)之為“制造印鈔機(jī)”的搖籃。

《卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)》打破傳統(tǒng)銷售理念，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的全面突破，為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上的“特種部隊(duì)”！

課程時(shí)間：1--2天

授課對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、銷售骨干、銷售團(tuán)隊(duì)、想提升業(yè)績(jī)者

授課方式：課堂講解、體驗(yàn)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、小組訓(xùn)練

課程收益：

1、揭秘業(yè)績(jī)倍增的核心策略，幫企業(yè)賺錢。  

2、提升銷售人員說(shuō)服力語(yǔ)言技巧，成交技巧。

3、幫助銷售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)。

4、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。

5、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。

6、全面提升銷售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。

7、如何運(yùn)用潛意識(shí)工作，引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買。

8、增強(qiáng)銷售人員的信念、堅(jiān)定目標(biāo)、樹(shù)立積極陽(yáng)光心態(tài)。

9、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。

課程提綱：

第一部分 ：業(yè)績(jī)倍增的核心策略

1、 產(chǎn)品

2、 客戶

3、 成交率

第二部分 潛意識(shí)銷售的三套軟件

1、 價(jià)值觀（如何引導(dǎo)客戶購(gòu)買價(jià)值觀）

2、 信念（如何解決客戶對(duì)產(chǎn)品相信的問(wèn)題）

3、 能力（如何判斷客戶的購(gòu)買能力）

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：你的產(chǎn)品帶給客戶的好處

第三部分 ：深層次引導(dǎo)定位

1、 生命金字塔

2、 如何給客戶從不同層次挖掘購(gòu)買需求

訓(xùn)練：你在銷售上給自己是如何定位的？

第四部分 ：銷售心態(tài)

1、 如何變被動(dòng)為主動(dòng)

2、 如何從抱怨者變?yōu)樨?zé)任者

3、 十二個(gè)前提假設(shè)

案例：丟錢包的故事

啟示：今后以怎樣的心態(tài)面對(duì)銷售

訓(xùn)練：個(gè)人突破、心路歷程

第五部分：銷售的溝通及語(yǔ)言技巧

1、 瞬間吸引客戶產(chǎn)生興趣的語(yǔ)言技巧

2、 一句話介紹產(chǎn)品帶給客戶好處的語(yǔ)言技巧

3、 問(wèn)話的技巧

4、 聆聽(tīng)的技巧

5、 贊美的技巧

6、 拉近與客戶距離的語(yǔ)言技巧

研討：如何設(shè)計(jì)本公司針對(duì)客戶的語(yǔ)言技巧

訓(xùn)練：語(yǔ)言技巧、情緒、表情

第六部分 ：銷售七步曲

1、 如何建立信賴感

2、 如何專業(yè)問(wèn)話

3、 如何給出方案

4、 如何挖掘痛苦

5、 如何擴(kuò)大痛苦

6、 如何解除客戶抗拒

7、 如何成交

案例：夜里病人去醫(yī)院就診的故事

研討：銷售的核心問(wèn)題是什么？

訓(xùn)練：?jiǎn)栐挕⑼谕纯唷⒊山?

第七部分 ：說(shuō)服力

1、 如何運(yùn)用語(yǔ)言簡(jiǎn)節(jié)模式

2、 如何設(shè)計(jì)一句話說(shuō)服語(yǔ)言技巧

3、 如何運(yùn)用時(shí)空角讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買

4、 如何運(yùn)用講故事打動(dòng)客戶

案例：講我的語(yǔ)言技巧模式

研討：銷售的落地工具是什么？

第八部分 ：成交

一、成交的3大信念

二、客戶的購(gòu)買信號(hào)

1、語(yǔ)言信號(hào)

2、行為信號(hào)

3、表情信號(hào)

三、6大成交策略

四、促成交易3個(gè)步驟

五、如何不斷播下成交的種子

六、5大談判策略

研討：成交的核心是什么？

第九部分 ：轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)

1、 轉(zhuǎn)介紹的幾種方法

2、 轉(zhuǎn)介紹的核心

3、 售后服務(wù)的重要性

研討：今后從哪些方面提升自己、做出改變？

課程詳情：

課程助教：15503611391  郭助理

會(huì)場(chǎng)要求：有專業(yè)的投影、音箱、話筒、白板、白板筆

課程條幅：《卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)》（紅底白字）

差旅食宿：受訓(xùn)企業(yè)負(fù)責(zé)老師及助教培訓(xùn)期間的食宿差旅費(fèi)用