新零售時代產品滯銷困局的突破營銷

——動銷產品是如何暢銷起來

【課程背景】

產品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？

　　——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？

　　我們的競爭對手是誰？

　　——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？

　　這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。

　　如何從原點解決動銷問題？就是本課程的使命。

【課程時間】2天

【課程對象】

【授課方式】案例+視頻+講解點評

【課程大綱】

第一講 互聯網造就了全渠道零售時代

一、全渠道零售時代在爭論中降臨

1、全渠道零售的含義

2、全渠道零售業態帶來了什么

3、主動迎接全渠道零售業態的到來

二、我國實體零售業的壓力和困境

1、舶來的新業態

2、本地化的成就

3、跨越式進步的代價

4、市場的轉變與沖擊

三、市場競爭的必然選擇——回補短板

1、建設商品核心力

2、升級信息管理手段

3、開展線上線下整合

4、開啟個性化零售時代

第二講 產品怎樣動銷

一、 擴大認知的5個妙法

第一招 省錢又有效地摸準“外人”對你的認知

第二招 讓“外人”的認知與你的特點對號入座

第三招 大膽說出你的優點，讓“外人”覺得那就是事實

第四招 讓“外人”認為你的特點與優點跟他相關、對他有用

第五招 巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認知

二、 “勾引”需求的3條途徑

第一條 利用從眾心理，制造潮流感

第二條 利用好奇心理，增加破冰機會

第三條 利用實惠心理，設計組合套餐

三、 加快品類發育的5個秘訣

第一招 發起行業協會，樹立官方地位

第二招 制造“品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕

第三招 為功能訴求取得信任狀

第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結合

第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品

四、 做品牌的3種傳播方式和3個誤區

1、 避免講正確的廢話

2、 避免講優美的廢話

3、 避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話

4 選擇3類省錢的傳播方式

五、 定好價盤與價位

1、 價盤是靜態的動銷驅動力

2、 價位是動態的動銷驅動力

3、 舞動價格雙刃劍，讓臨門一腳精準

第三講 如何保證產品暢銷

六、 運營模式，5種營銷陣法

第一種 以點帶面式

第二種 一字長蛇陣式

第三種 區域抱團式

第四種 星羅棋布式

第五種 渠道突破式

七、 運營節奏，3類營銷戰役

第一類 以時間換空間

第二類 以空間換時間

第三類 節點引爆

八、 運營掌控，7大營銷要素

第一種 如何控制經銷商

第二種 如何控制零售網點

第三種 如何控制銷售團隊

第四種 如何控制營銷費用

第五種 如何控制質量事故與公關危機

第六種 如何控制價格

第七種 如何控制竄貨

第四講 如何讓你的企業長盛不衰

九、 起步階段的3種游擊戰法

第一步 避實擊虛

第二步 亦步亦趨

第三步 取而代之

十、 成長階段的5種“糾纏”戰法

第一種 品類定位“糾纏”法

第二種 品牌地位“糾纏”法

第三種 經銷商合作“糾纏”法

第四種 終端推廣“糾纏”法

第五種 團隊挖角“糾纏”法

十一、 瓶頸階段的3種破局之道

1、 三種機會破局瓶頸

2、 案例分享