在房地產市場低迷、精裝房比例加大、家裝話語權不斷上升的當下，零售市場逐漸萎縮；再加上移動互聯的深入、熟人的圈層壁壘，客戶的流量逐漸被分散，建材門店的自然客流趨零，門店盈利困難重重，未來的銷量在哪里？

     家裝的客群還是那些客群，只是戰場在發生著變化。建材家居行業快速發展20年來，營銷手段有些隨著外在環境的變化而變化，也有些成為經典的永恒。客群的引流方式也是這樣，有創新的手段、也有傳統的經典，不能只注重創新而忽視經典，也不能墨守成規而不思突破，關鍵要選擇對自己最適合的。

     本課程結合當前建材家居行業的大勢，系統分析和提煉了當前最有效的10大引流秘笈，分別是一手的掃、攔、勾、宣、網，和二手的裝、盟、電、帶、薦，總有一款適合你！學習了本課程，流量暴增指日可待！

課程形式

專題講授、互動問答、案例分析

講師介紹

      賈同領，建材家居資深營銷專家

• 國際注冊管理咨詢師(CMC)
• 大學客座教授
• 中國百強講師
• 慧度營銷創始人，和君集團營銷顧問
• 品牌自傳播系統創立者
• 中國管理科學研究院學術委員
• 中國注冊咨詢工程師
• 多家營銷及管理網站專欄作者
• 著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業員工弟子規》等。

• 20余年營銷實戰經驗，其中專業營銷咨詢經驗10余年。曾擔任公司副總裁、營銷總經理、營銷總監、市場總監等職。精通建材家居、快速消費品等行業，全面精通營銷體系，包括營銷戰略規劃、商業模式創新、營銷策劃、品牌傳播、全網營銷、渠道招商、門店銷量爆破、經銷商管理、金牌團隊打造等。
• 服務項目：曾為東鵬瓷磚、三棵樹漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業、飛雕開關、金佰特商廚、博樂木鋁窗、簡一大理石瓷磚、雅帝樂防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、比沃科、思凱、旺多家居、匯金商場、錦尚添、濟川藥業、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環集團、中化國際、新光飾品、東盟博覽會、大楓紙業、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達電子、湯臣倍健、喀什農商銀行、世紀游輪、四川申聯、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國木業城百余家企業提供體系化實戰咨詢和培訓服務。
• 主要課程：《超級門店10大引流系統》、《超級門店6大體驗系統》、《超級門店6感成交系統》、《七步成詩：建材家居金牌導購速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經銷商總裁修煉》、《建材門店轉型升級》、《企業員工弟子規》等。

課程時間

【1-2天】

一、掃

1、小區開發主要形式

2、掃樓主要策略

3、陣地戰助攻策略

4、小區打交道幾類人

5、團隊及激勵

二、攔

1、終端攔截

2、商場攔截

3、商場外圍攔截

三、勾

1、免費送：

·        進店禮（送紅包、免費到店禮品）

→哪些好禮品可參考？

·        其他門店推薦（成單后有獎）

·        漏洞營銷

2、免費提供價值服務

→把自己不在意的，給予那些在意的

3、門店景點拍照

→需要創意

4、門店場景共享

·        喝茶、聚會聊天

·        孩子游樂

·        街邊店共享創意

四、宣

1、建材市場廣告投哪些

2、小區廣告哪些好

3、大眾廣告做不做

4、夜宣如何做

5、哪些線上可宣傳

五、網

1、微信策略

·        大小號

·        客戶如何備注

·        日常如何互動

·        朋友圈發什么

2、業主群

3、當地高端社交群

4、如何自建群

5、公眾號如何維護

6、抖音等短視頻可行嗎

六、裝

1、家裝的趨勢

·        家裝設計流量不斷提升

·        家裝公司賣場化

·        運作規范化

2、要不要做家裝（公司、個人）

·        產品利潤率如何

·        家裝設計推薦能力如何（一二線、三四線）

·        沒有家裝生存狀態如何

3、進駐策略：

·        快速求量，積累客戶，占領市場

·        駐場進人、瞄準中高端、首單成交、老板出馬

·        盯設計師、盯高管、盯項目

七、盟

1、品牌聯盟：展銷會/夜宴/日常聯合

→進入當地最強、管理最苛刻、強化自身價值

2、人員聯盟

非對手的老板、店長、導購，松散合作，有對應的聯盟群

3、聯盟心態

多付出少抱怨、跟著“老手”做

八、電

1、哪里買電話

2、電話該如何打

3、電話內容說什么

九、帶

1、驗房師帶單

2、裝修業務員帶單

3、砸墻工、水電工帶單

4、中央空調、瓷磚等業務員

十、薦

1、老客戶推薦

·        分類維護/客戶回訪/服務承諾

·        老顧客為什么會轉介紹

2、工地營銷

3、KOL引流

4、親朋好友