“沒單心急、有單又亂，國際貿(mào)易風(fēng)險還不知如何去防范”，這是中國中小型外貿(mào)出口

企業(yè)普遍存在的問題。混亂的表象通常表現(xiàn)在：

1、 外銷員原本70%的精力應(yīng)該放在開發(fā)和維護(hù)客戶身上，實際結(jié)果卻正好是相反，70%的精力放在了

企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)方面，不到30%的精力放在了開發(fā)和維護(hù)客戶身上。

2、 圍繞著準(zhǔn)確交貨率這個問題，企業(yè)內(nèi)部各個部門總是在相互爭吵和推卸責(zé)任，制造部門說采購物料沒

有準(zhǔn)時到位，導(dǎo)致生產(chǎn)不能夠準(zhǔn)時交貨，采購部門又說技術(shù)部門的標(biāo)準(zhǔn)沒有及時下達(dá)，所以采購部門遲遲沒有下單。。。表象是一個部門的責(zé)任，其實質(zhì)是企業(yè)訂單運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，結(jié)果是交貨期一拖再拖，信用證一改再改，押夜費(fèi)越加越多。

3、 由于訂單運(yùn)轉(zhuǎn)“關(guān)鍵節(jié)點”風(fēng)險控制沒有標(biāo)準(zhǔn)化，造成每個外銷員在同樣一個問題上面不斷犯同樣的錯誤，企業(yè)也在不斷的繳納重復(fù)的學(xué)費(fèi)。