導(dǎo)購的目標(biāo)是什么？打招呼？介紹商品？做服務(wù)？這一切都可能是顧客進店后的行為，而非目標(biāo)。顧客進店后，導(dǎo)購只有一個目標(biāo)，即快速把顧客“請”進試衣間。顧客進店以后，一切不以把顧客“請”進試衣間的行為，都是耍流氓。
多數(shù)導(dǎo)購，迎接顧客都是“老三樣”：1.打招呼，“歡迎光臨***！”；2. 
探尋需求，美女∕帥哥，今天想買上衣還是買褲子呢？”（要是你是顧客，你會回答“我買上衣，想買的要死，趕緊給我找一件上衣吧。”嗎？只有5%的超級明確購買目的的顧客會回應(yīng)你想買上衣， 
95%的顧客一定會說：“我隨便看看。”）3. 
鼓勵試穿，“喜歡的話可以試一下！”（要是你是顧客，你會回答“好吧好吧，我好想試哦，快幫我挑衣服吧”嗎？幾乎所有的顧客對這句話都會保持沉默的。）
“老三樣”用完后，你急的不行了，于是再補一句“不買沒關(guān)系”，你以為你在給顧客降壓，其實顧客卻理解為你在給TA施壓哦。TA會認(rèn)為長時間沒試，你不耐煩了，才會說出這句話的。
所以，這些話術(shù)和行為，都在無形中將顧客快速“趕”出店門。
那么，怎樣才能讓顧客快速進試衣間？顧客分兩種，一種是新顧客，一種是老顧客。
對于新顧客，我們要先套近乎，三個步驟：
1.打招呼：歡迎光臨∕上午好∕你好！
2.送贊美：美女，你的指甲做的好漂亮啊∕帥哥，你的包好時尚啊！
3.套近乎：這是在哪個美甲店做的啊∕這是什么牌子的?顧客配合，你就引進試穿階段；不配合，再以相同的方式換個地方繼續(xù)贊美。接下來的一句話是：“我們這里有一個新款，簡直是為你的指甲∕包量身定做的，你一定要試一下。”
對于老顧客，簡單寒暄幾句，即可直接推薦試穿。“你好久沒來了，我們都想你了，上午還提起過你。哇，又變漂亮了，看你這頭發(fā)，又換顏色了。”（寒暄）
“你幾天沒來，我們都上了好多新款！”直接根據(jù)你對TA的了解，找適合TA的衣服。（鼓勵試穿）
不管是哪種方式，只要顧客拿到衣服，或者是顧客在側(cè)掛架上翻衣服的時候，突然拿某件衣服的時間長了2秒鐘，你就要開始把衣服塞到TA的手上。
第一步，快速拎出衣架；第二步，推到顧客身上并貼住顧客的身體，然后說一句銷售的話（比如“這是我們的新款”、“這個款非常適合你”）；第三步，等到顧客用手接過衣服的時候，你的手要像觸電一樣縮回來，并且再也不要拿回衣服了；第四步，用一只手輕拍顧客的肩膀兩下（老顧客或外向型顧客，甚至可直接摟肩或挽手臂），另一只手指向試衣間方向，然后腳微微向試衣間方向小邁一步，說“試衣間這邊請”。
以上四步，會讓絕大多數(shù)顧客莫名其妙的就進了試衣間的。
       此時切忌繁瑣的介紹商品，更不能“光說不練”（比如“我們有一款羽絨服，你要不要試一下？”卻沒有拿給顧客看。只說不做，20分；只做不說，70分；邊說邊做，100分！）記住，顧客剛進店，你的目標(biāo)是快速把顧客“請”進試衣間！

 做銷售是前途無量的，是窮變富的行業(yè)，但十種人不合適做銷售。
一、想雙休的人；
二、想朝九晚五的人；
三、想靠底薪生活的人；
四、沒有企圖心的人；
五、沒有與時俱進思維的人；
六、做事慢悠悠的人；
七、做人沒品的人；
八、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍?br />九、老覺得自己產(chǎn)品太貴的人；
十、老抱怨公司不足的人。