《雙線營銷----傳統(tǒng)企業(yè)新零售模式與新營銷策略》

--老妖蘇靜

一，實體真的經(jīng)營不下去了嗎？(1小時)1.新零售時代來臨

電商的生存現(xiàn)狀

實體店商的生存狀

馬云口中的新零售

自檢一下：你被新零售了嗎？

2.電商是如何干掉實體的

野蠻生長的電商

野蠻生長的微商

攪局的跨界野蠻人

3.實體真的是電商干掉的嗎

消費升級與店商的衰落

從春晚看電商與店商的區(qū)別

只做銷售的實體將會消亡

解析日本店商完爆電商

4.實體店商真的開不下去了？

特色小店生機(jī)勃勃

遍地開花的新模式便利店

從名創(chuàng)優(yōu)品看實體的生存現(xiàn)狀

東哥要搶100萬家線下店

二、線上線下融合下的新零售模式（2小時）

1.解讀不一樣的新零售

無縫鏈接的O2O模式

以用戶體驗為中心的新零售模式

大數(shù)據(jù)下的實體零售新定位

不求便宜只盯便利

案例解析：跨境海淘社區(qū)小店

案例解析：1號店值多少錢

2.O2O背景下的智能實體升級

門店無現(xiàn)金時代到來

終端門店的價值轉(zhuǎn)移

終端門店的改造策略

實體門店與虛擬貨架的交互

智能店鋪的升級策略

案例解析：京東與沃爾瑪?shù)慕Y(jié)盟

三、O2O模式下的新營銷策略（3小時）

1、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的新營銷

做一個“懂你”的品牌

打造與消費者交互的“@”戰(zhàn)術(shù)

將實體店開進(jìn)消費者手機(jī)里

案例解析：盒馬鮮生的新營銷

2、從貓狗大戰(zhàn)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)營銷

實體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢”的雙劍合壁

消費者網(wǎng)絡(luò)購物的理性與實體消費的感性

用熱力圖管理商品的生命周期

數(shù)據(jù)管理物流路徑集約化配送

3、會員數(shù)據(jù)化營銷系統(tǒng)的建立

會員營銷的關(guān)系圖譜

線上線下會員融合

不同渠道會員整合

電員卡的新功能定義

會員差異化營銷策略

以老帶新的3級驅(qū)動

用積分撩拔睡眠會員的策略

案例：京東會員的“京豆”

四、新零售背景下的業(yè)績倍增技術(shù)（6小時）

1、 互聯(lián)網(wǎng)微營銷技術(shù)

視頻：羅子君遇到老同學(xué)

我們的客戶都去哪兒了？

由微信引發(fā)的 “拐點”之戰(zhàn)已經(jīng)開始

微信/微博成為營銷利器的技術(shù)

微商城的妙用

微商城的功能模塊與商業(yè)價值

品牌展示與商業(yè)價值

客戶互動與商業(yè)價值

會員營銷與商業(yè)價值

客戶調(diào)研與商業(yè)價值

CPM管理與商業(yè)應(yīng)用

案例：星巴克的微信營銷創(chuàng)造的奇跡

朋友圈運營的秘訣

內(nèi)容為王

內(nèi)容推送，拒絕騷擾

人工互動，溝通是魂

關(guān)鍵詞回復(fù)，豐富幽默、

想念不如相見從線上到線下

貴在經(jīng)營，日久見人心

現(xiàn)場互動：測試一下你的朋友圈有多少人與你互動

微信賬號引流的多種方式

關(guān)聯(lián)平臺引流策略

大手拉小手的引流策略

微信自帶功能的玩法

雷達(dá)加人/面對面/掃一掃

許可式的互動推送

人力成本投入的陪聊

二維碼的魔術(shù)

漂流瓶中的商機(jī)

被遺忘的QQ玩法

病毒視頻的制作及傳播策略

案例：每天三分鐘學(xué)管理的吸粉大招

粉絲破萬的8大利器：

2、 讓你業(yè)績倍增的三大利器

消費者行為盈余的深度挖掘技術(shù)

消費者行為盈余的重要性

消費者行為盈余的特性

現(xiàn)場互動：設(shè)計你消費者行為盈余機(jī)會

萬能的賣點提煉技術(shù)

賣點提煉工具的應(yīng)用

場景消費的商品表現(xiàn)技術(shù)