《成功影響他人的六脈神劍》 課程及方案介紹 ? 課程背景 在現實的工作當中，幾乎每個員工都會遇到這樣的問題和困惑：自己公司有一個非常好的產品或者服務，但是客戶卻不愿購買；自己有一個好的建議和想法，但是同事或者領導卻不接受；別的部門同事總是不配合自己的工作等等。如何解決這樣的問題和困惑？如何提升自己的影響力，從而讓客戶購買自己的產品，讓同事和領導接納自己的好的建議？ ? 課程價值 ? 讓學員在愉快的氛圍中系統掌握成功影響他人的六種經典方法； ? 通過問卷測評，使學員準則評估自己的影響他人能力； ? 通過課后輔導，使學員及時將理論轉化為實踐，切實提升自己的影響力； ? 適合人群 銷售人員、管理人員、產品經理、客服人員、項目經理、人力資源專業人員、其他一切在工作和生活中需要影響他人的人士。 ? 課程服務時間長度 本課程（準確的講是解決方案）有兩種服務方式及時間長度可選： ? 1+0.5模式。講師提供系統課程講解一天，共7小時。另加0.5天（3小時）的課后行動集中輔導服務，即學員學完一天課程后，制訂一個自己的提升影響力行動計劃，一個月后講師用0.5天的時間對學員的行動計劃及實施結果進行集中點評輔導。 ? 1+0模式。講師提供系統課程講解一天，共7小時，不提供課后輔導。 ? 課程大綱 第一單元 引言 ? 世界上最難的兩個問題是什么？ ? 為什么要提升影響力； ? 人類行為有固定的行為模式； 第二單元 影響他人的第一劍 互惠 ? 《三國》經典視頻片段觀看及討論； ? 互惠原理的三個要點及案例、故事； ? 小組討論：如何在工作中運用互惠原理提高自己的影響力； ? 拒絕-退讓策略的重點分析； ? 小組討論：如何運用互惠原理來保護自己。 第三單元 影響他人的第二劍 承諾和一致 ? 《三國》經典視頻片段觀看及討論； ? 承諾和一致原理的五個要點及案例、故事； ? 小組討論：如何運用承諾和一致原理提高自己在工作和生活中的影響力。 ? 如何運用承諾原理來進行自我保護的要點 第四單元 影響他人的第三劍 社會認同 ? 《三國》經典視頻片段觀看及討論； ? 社會認同原理的要點及案例、故事； ? 社會認同原理發揮作用的最佳時機； ? 依賴心理和多元忽略效應； ? 社會認同原理的具體運用 ? 小組討論：如何運用社會認同原理知識更好的保護自己？ 綜合性的視頻案例小組討論 第五單元 影響他人的第四劍 喜好 ? 《三國》經典視頻片段觀看及討論； ? 喜好原理的四個要點及案例、故事； ? 小組討論：如何運用喜好原理提高自己在工作和生活中的影響力？ ? 喜好原理的具體運用 ? 喜好原理的自我保護要點 第六單元 影響他人的第五劍 權威 ? 《三國》經典視頻片段觀看及討論； ? 關于權威原理的經典心理實驗 ? 權威原理的三個要點及案例、故事； ? 小組討論：如何運用權威原理提高自己在工作和生活中的影響力？ ? 權威原理的具體運用 ? 權威原理的自我保護要點 第七單元 影響他人的第六劍 短缺 ? 《三國》經典視頻片段觀看及討論； ? 短缺原理的四個要點及案例、故事； ? 短缺原理的具體運用 ? 小組討論：如何運用短缺原理來保護自己的利益？ ? 短缺原理的自我保護要點 ? 以往學員課后部分評價 “以前只知道影響他人的零星做法，聽了這個陳老師這個課程之后，就知道了影響他人的系統做法。每做一項工作之前，我們現在都會想想可以用六脈神劍中的哪幾劍來成功推銷我們的產品和服務”。-某公司銷售學員 “學習了《成功影響他人的六脈神劍》，特別是陳老師舉例社會認同中《治療對狗有恐懼癥的小朋友的心理實驗》案例，對教育我家寶寶克服膽小的方式方法有很大的啟發和幫助“。-某公司HR學員 “講課方式新穎，每次都看一段視頻，從視頻中總結道理，使課程生動有趣且內容容易理解?！?–某地產銷售公司學員 “生活中無時無刻都充斥著影響力，包括說出來的每一句話，每一個動作。可以將這些行為與六脈神劍一一對應，當遇到困難時，回憶一下這套劍法，總有一套能幫助我們成功”。 -某公司HR學員 “作為一名檢驗員，在工作中有很多事需要同事配合才能完成，學習了《成功影響他人的六脈神劍》，我會把這六劍（互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、短缺）用在工作中不斷完善自己：-某公司質量部學員 “陳老師的課程十分精彩，深入淺出，繞梁三日呀”-某湖南公司HR經理 “今天聽了陳老師的課程，受益匪淺，感謝您的分享，讓我們學到如何將一些簡單的心理學知識運用到工作中，愿您工作順利”-某長沙高科技公司HR ? 課程開發歷程 本課程開發歷時一年以上時間，講師搜尋了大量生活中的素材。講師為了尋找好的視頻素材，把95集的《三國》電視連續劇看完了兩遍，歷時150個小時，從中找出最為經典的片段，來形象的展示影響他人的六脈神劍。