美國有一銷售冠軍，早年因他生性頑劣，辜負了父親想他成為律師的期望，不但浪費了父親畢生的積蓄，還被律師學校勒令退學。回到家中，父親飽含淚水，失望地說：“孩子，你太令我失望了，你這樣子是不會取得任何成功的……”

從律師學校退學后，他在一個建筑工地以搬運鋼筋為生，不過他相信世上一定會有更好的謀生手段，于是他開始嘗試銷售。在進行銷售的前三個月，他一共才掙了150美元。這樣慘敗的業(yè)績他維持了整整半年，那時候他真是窮困潦倒，吃飯都成問題。他感到非常的沮喪！

當他搜遍了全身所有的口袋，發(fā)現只剩下一百多元錢的時候，他毫不猶豫地報名參加了世界第一激勵大師金克拉的一個為期五天的培訓。沒想到這五天的培訓成為他生命的轉折點，在這個培訓班里他學到了很多有用的推銷技巧，更重要的是，我從中得到了一種巨大的力量——真正的推銷員應該不畏艱難，堅持不懈，這讓他的人生有了柳暗花明的轉機。

這就是“把冰賣給愛斯基摩人”、全世界單年內銷售房屋最多的地產業(yè)務員、吉尼斯世界記錄保持人——湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）。

剖析他成功的思維模式，總結以下幾點：

一、投資及銷售自己

一個頂尖的業(yè)務員什么都能賣，因為客戶要買的不是商品，而是你。你是你自己最大的資產。把你的時間、精力和金錢投入到培養(yǎng)、培訓和鼓勵你最大的資產上來。

二、努力+創(chuàng)新變革

銷售行業(yè)是努力工作收入最高的行業(yè)，輕松工作收入最低的行業(yè)，假如再加多些創(chuàng)新變革思維，那么你將會創(chuàng)造神話！

三、幫助客戶成交

沒有需求的地方，就沒有購買的行為”。只有發(fā)現，喚起，甚至創(chuàng)造客戶對產品和服務的需要，才能實現一次成功的銷售。

四、獨有、核心、“壟斷”

創(chuàng)造出正確的個性是一個極為出色的成就，個性化是一種必要，模仿是一種恥辱。

總結：個人認為思維模式是具有“稀缺性”的，當人的目前思維總是超過了能用于滿足未來的思維，且總能處于無限增長的趨勢，且在短時間內社會大眾難以模仿，那么你將以絕對稀缺的思維模式指導行動力，從而產生巨大的能量。