企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，就是一個(gè)PDCA不斷循環(huán)的過(guò)程。目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，執(zhí)行到位，激勵(lì)跟上，做好這四點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效一般都不會(huì)差。

為了進(jìn)一步推動(dòng)客戶企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)、目標(biāo)達(dá)成，2025年5月9--10日，績(jī)效增長(zhǎng)、目標(biāo)達(dá)成專家、理踐咨詢潘皖江老師應(yīng)邀來(lái)到杭州惜諾絲綢，作為該企業(yè)年度高級(jí)管理顧問(wèn)，組織參加該企業(yè)2025年4月份營(yíng)銷總結(jié)會(huì)，并以“聚焦大客戶”為主題進(jìn)行專題指導(dǎo)與分享，客戶企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門主管以及全體營(yíng)銷人員一起參加。

2025年4月份營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議在惜諾絲綢杭州總部會(huì)議室舉行。

杭州惜諾絲綢是一家集定制加工，零售，批發(fā)于一體的絲綢產(chǎn)品制造企業(yè)。

公司擁有自己的工廠，憑借10多年的外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)，與美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，西班牙，德國(guó)，捷克，俄羅斯等全球眾多國(guó)家建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

惜諾絲綢依靠精湛的技術(shù)，先進(jìn)的設(shè)備，穩(wěn)定的質(zhì)量，快速的交期來(lái)贏得廣大客戶的信賴和好評(píng)，公司在同行中享有較高的知名度。

惜諾絲綢的愿景是：做中國(guó)絲綢的代言人  To be the Endorser of Chinese Silk. 讓世界愛上中國(guó)絲綢！

根據(jù)潘皖江老師提供的匯報(bào)模板，各位營(yíng)銷人員以PPT的方式，分別匯報(bào)2025年1-4月份工作總結(jié)。

潘皖江老師和公司其他幾位核心高管一起，針對(duì)每位營(yíng)銷人員的匯報(bào)內(nèi)容、目標(biāo)達(dá)成情況，現(xiàn)場(chǎng)逐一點(diǎn)評(píng)，并對(duì)每個(gè)人下一階段的核心工作、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃等提出針對(duì)性的改進(jìn)措施和提升方法。

業(yè)績(jī)提升的“二八法則”。20%的客戶帶來(lái)80%的業(yè)績(jī)，20%的關(guān)鍵員工創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。

根據(jù)潘皖江老師為客戶企業(yè)制定的“大客戶戰(zhàn)略”，2025年1-4月份大客戶戰(zhàn)略執(zhí)行成效顯著，大客戶業(yè)績(jī)占公司整體業(yè)績(jī)的81%，取得了明顯成果，1-4月份公司整體業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)30%。

在總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)潘皖江老師前期組織梳理擬定的PK機(jī)制以及2025年4月份業(yè)績(jī)實(shí)際完成情況，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張榜公布、表彰激勵(lì)。

通過(guò)兩天的總結(jié)會(huì)議和潘皖江老師的專題分享，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體小伙伴紛紛對(duì)2025全年目標(biāo)達(dá)成并超額完成充滿信心！

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專注于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)與目標(biāo)達(dá)成的企業(yè)管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國(guó)。圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問(wèn)、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效增長(zhǎng)、目標(biāo)達(dá)成”。