再過幾天，就是二十四節氣中的“冬至”，歲末年初，又到了每個企業年度總結與制定新一年度計劃的時候了。

凡事預則立、不預則廢。俗話說“一年之計在于春”，而在理踐咨詢潘皖江老師看來，真正的一年之計在于“前一個冬天”。

在前一個冬天，對企業新一年度的經營目標與計劃進行明確定位、系統梳理、擬定方案并制定具體行動計劃，才能保證企業年度目標的順利達成。

企業經營的過程，本身就是一個PDCA不斷循環的過程，P（Plan）、D（Do）、C（Check）、A（Act）,計劃-執行-評估-再行動，經營無捷徑，管理有方法。

2022年12月17--18日，績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到寧波某企業，作為該企業年度高級管理顧問，參加該企業2022年度總結會暨2023年度目標制定與執行落地專題輔導，客戶企業總經理、副總經理、各部門經理、主管人員一起參加。

該公司專注各類照明產品20年，從傳統的燈具到LED光源，從單純的貿易到工貿一體，企業已經擁有自主品牌，并逐漸形成了獨特的產品開發、銷售體系和完善的質量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年營業額數千萬美元，產品遠銷全球，出口亞洲、歐美、非洲、拉丁美洲等多個國家和地區。

2022年，全球局勢巨變，加上新冠疫情繼續，內外部環境沖擊之下各行業都面臨巨大挑戰，外貿型出口導向企業更是如此。在此艱難情況下，該企業聚焦老客戶挖潛、新產品研發與推廣、新客戶突破，內部團隊打造，提升團隊專業水平。

2022年，該企業整體銷售業績目標如期達成，在面臨疫情沖擊的特殊情況下，取得如此成績實屬不易，目標管理、績效提升的實際成果在團隊內部得到充分體現。

結合2023年市場變化、公司發展規劃以及目前實際現狀，潘皖江老師現場分享《年度目標制定與執行落地系統》，組織企業現場中高層對2022重點工作及關鍵任務完成情況仔細復盤，從目標達成、現狀說明、原因分析、改進計劃、資源配備等方面系統化復盤總結，并一起現場完善確定2023年企業及各部門年度目標“聚焦客戶、創新產品、打造團隊、優化服務”。

聚焦客戶，從客戶定位、客戶分類、新老客戶構成，到具體操作方法；

創新產品，對產品重新進行定位與細分，核心產品、主營產品、成長產品、種子產品等等一一分類；

打造團隊，從企業文化、組織優化、到崗位勝任能力，再到各部門績效考核、特別是業務團隊的激勵機制；

優化服務，運營流程的進一步優化，完善快速響應機制。

潘皖江老師系統化分享，為現場的中高管構建了一幅企業績效提升、目標達成的閉環路徑圖。

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專注于中國成長型企業績效提升與目標達成的企業管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國。圍繞成長型企業目標制定、流程優化、績效提升等方面，深入企業一對一輔導，為成長型企業提供管理咨詢、企業內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業量身定制《90天打造企業績效提升系統》，實現企業“績效提升、目標達成”。