店流量布局1.PC類目：【獨立類目展現結果】

2.PC搜索，移動M端【PC搜索和M端是同一展現結果】

3.京東APP，微信端，手機QQ端【無線端一個是同一個展現結果】

小結：重PC，更重無線，二：店鋪內功：主要分為四個分層：

1.搜索趨勢：a.無線端流量增長，特別是微信端 b.無線權重對PC的影響加權 c.好評率等服務權重的調整

2.精細化運營:【好的產品+好的運作+好的服務=靠前的排名】

A.選品 ①、點擊率高 ②、轉化率高

B. 內功 ①、主圖 ②屬性 ③詳情頁【特別是無線】

C.關聯 ①頂部關聯 【同樣重要】②底部關聯 【同樣重要】③商詳左側的流量閉環【不可忽視】

D.選詞 ：

①新品期：選擇一些競爭小，但有一定搜索人氣的長尾關鍵詞來優化

②成長期：積累了一定的商品質量分（商品人氣分）后，逐步過渡到品類詞+修飾詞，例如：臺釣竿 28調

③爆品期：可以直接攻克價值最大的關鍵詞（價值最大的關鍵詞大詞），搜索人氣高，和自己的產品匹配度也高的詞

E銷量：新品破0

①滿減 ②優惠券③套餐搭配④換購⑤CRM營銷⑥微信公眾號互動【比如，抽獎，拼購，眾籌】

F服務：①跟進售后 ②監控評價 ③積極應對中差評，意識根本問題并避免

G.回購：【爆品思路】

①建立VIP晉級制度，以及VIP等級福利

②粉絲生日特權

③定期特價回饋，比如逢8五折等

3.2016權重變更：

1）搜索規則變更

①標題權重

②產品權重

a.商品質量分b.商品人氣分(人氣模型上線后，增加了：商品關注、店鋪關注、停留時間的考核)

③關鍵詞前8出單量簡化版公式+競品銷量預估法，如果需要知道具體方法的可以私聊我！

4.權重維度：

1）商品維度：

①搜索反饋 銷售 商品質量 店鋪質量

②添加sku 會影響你原商品的 排名 要慎重

③改主圖會影響排名，主圖夠5張才會有 加分，少于5張 會有權重扣分

④商品緯度 和 店鋪緯度 會給你一個新品的 權重

⑤沒有上下架的問題-但是有上下架的時間

⑥店鋪 sku數量多 會增加權重 最低50sku

⑦上下架原有產品 系統默認不是 新品

3）詳情維度：

①詳情頁加文字 沒有用，蜘蛛爬不到

②銷量 評論數 好評比率 曝光數 點擊數 轉化率曬單會給產品加權

③文本信息是可以讀取到廣告語，但是權重低

④關注度和加入購物車會給產品加權

⑤什么是新品？是指的 新進商品

⑥上下架時間 沒有權重

4）自營權重維度：

自營有對于產品沒有單獨權重，但是 有一個，就是點擊量、點擊轉化、成交等給產品增加的權重，不是特殊的權重，畢竟京東自營的銷量占比遠遠高于第三方賣家，所以，不言而喻。

三：相關規劃表

1.產品搜索布局規劃表

2.產品運營節奏表

3.市場與競品分析表

4.單品模型表

5.單品優化跟蹤表 需要表格的也可以私聊我

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