昨天，京濤老師從朋友那里了解到：摩拜單車(chē)日訂單突破2000萬(wàn)。2000萬(wàn)單，一人299的押金，那就是2000萬(wàn)*299=59.8億，有沒(méi)有感到很震驚？現(xiàn)在就跟隨京濤老師一起了解一下共享單車(chē)怎么火起來(lái)的？

　　摩拜投放的每輛單車(chē)，都類(lèi)似一個(gè)儲(chǔ)蓄所。共享單車(chē)的盈利模式，是靠分時(shí)租賃來(lái)部分變現(xiàn)，通過(guò)收取押金來(lái)回收資金，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流并進(jìn)行擴(kuò)張。“共享單車(chē)”的玩法有點(diǎn)類(lèi)似于泡妞，第一次見(jiàn)面，就拿到了對(duì)方的所有身份信息與電話——這是對(duì)用戶無(wú)比苛刻的要求，很多隱私意愿強(qiáng)烈的用戶一定是抵制的，但“共享單車(chē)”用解決痛點(diǎn)的需求一次性實(shí)現(xiàn)了。最關(guān)鍵的，目前已經(jīng)有超過(guò)2000萬(wàn)的用戶掏了錢(qián)包！299元的押金對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可以退，錢(qián)是自己的，只是換個(gè)地方存；而這299對(duì)摩拜單車(chē)公司來(lái)說(shuō)：

　　1、用戶不斷增加，單位賬戶的錢(qián)會(huì)以299為單位無(wú)限增加；

　　2、只要用車(chē)，299元多數(shù)人也不會(huì)主動(dòng)要求退，因?yàn)橄麓斡密?chē)還得繳，其結(jié)果就是大量資金沉淀在公司，等于無(wú)償使用；

　　3、是一份押金對(duì)應(yīng)一個(gè)注冊(cè)用戶，并非一輛車(chē)對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶。這意味著投放一輛車(chē)，能鎖定遠(yuǎn)超過(guò)1個(gè)用戶。據(jù)說(shuō)摩拜目前是一輛車(chē)鎖定8人，等于投放一輛車(chē)，獲得2392元（299*8）的“存款”。

　　可以說(shuō)，共享單車(chē)火其中一個(gè)原因是投資人看中了共享單車(chē)的的現(xiàn)金流，因此能賺錢(qián)的模式才是好模式。小規(guī)模、高利潤(rùn)的市場(chǎng)，一旦一個(gè)占據(jù)上風(fēng)，就可以通吃了。

　　當(dāng)然了，京濤老師已經(jīng)簡(jiǎn)單分析過(guò)了共享單車(chē)依然存在問(wèn)題。

　　因?yàn)椴皇亲约旱模S便停放；甚至還有一些人惡意毀壞定位芯片，使一些自行車(chē)不能被搜索使用。共享單車(chē)惡意損壞共享單車(chē)、上私鎖！不過(guò)，這些問(wèn)題無(wú)傷大雅。因?yàn)椋蚕韱诬?chē)擁有最關(guān)鍵的盈利模式，讓用戶和資本認(rèn)可，從而大火。

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