2017年11月29日 地點：長沙 客戶：特格爾醫藥采購聯盟  成敏華博士  課題：門店選址

戰略性產品管理矩陣

01 產品管理的意義

? 產品與產品管理的定義與層次

? 產品經理的職能模型建立

? 解構產品營銷規劃流程

02 背景分析

? 產品背景綜合分析

? 企業內部條件與能力評估構面

03 消費者分析

? 中國消費者六大類型解析

04 產業分析

? 產業的S-C-P架構

? 產業特性解析

? 產業的供需面狀況分析

? 產業的市場結構分析

? 產業的競爭生態形成因果關系

? 形成產品競爭策略的內外部因素

? 競爭優勢來源解構

? 產品差異化的選擇重點

? 產品競爭分析構面總結

05 產品歷史績效分析

06 產業動態發展趨勢

07 產品發展藍圖

? 未來產品線藍圖--如何研擬年度產品計劃問題與機會分析

? 產品銷售計量預測方法

? 產品營銷目標的剛性描述

? 產品競爭性營銷策略研擬

08 產品的STP

? 產品定位方法選擇

? 如何優勢定位的策略觀點

? 定位選擇之可行性評估

? 產品管理行動方案

09 產品策略

? 產品組合策略發展

? 產品線策略研擬

? 商品力戰略的建立構面

? 商品分析方法

? FAB分析

? 商品概念展開方法

? BCG產品類別管理循環

10 產品定價策略

? 策略性定價發展

? 產品定價的一般化策略

? 產品定價邏輯過程

? 新產品定價理性程序

? 價格在策略制高點上的考慮

? 定價的策略觀

? 價格策略分析模式

? 謀合訂價與競爭定價選擇

? 價格反應的預估系統方法

? 策略性定價系統架構

? 價格變化下之銷量變化之利潤均衡計算

? 各項訂價準則(差別性定價/非線性定價/產品線定價/替代品定價/互補定價/時間性定價)

11 產品推廣策略

? 競爭性推廣策略

? 策略性廣告計劃流程

? 廣告計劃矩陣(FCB模型)

? 說服力戰略類型選擇

? 審查創意策略的要點

? 創意表現構面

? 媒體計劃框架/媒體覆蓋策略

? 媒體組合與媒體選擇

? 口碑營銷的方法

? 微營銷傳播矩陣(MCM)

? 如何制造流行引爆

? 傳播的影響力估算(FILM)

12 渠道策略

? 渠道策略發展

? 實體渠道管理

? 實體渠道設計與管理決策

? 全渠道營銷方案

? 全渠道營銷三部曲

13 商品陳列

14 產品財務分析(P & L分析)

15 其它

? 現有產品管理技巧

? 營銷研究

? 產品管理策略檔案

16 垂直水平營銷矩陣架構