關鍵合作伙伴關系的動機

關鍵合作伙伴關系的動機-最適化

最基本的伙伴關系形式是采購商與供應商的關系，這是為了要讓資源和活動的配置達到最適化。一個公司沒有道理必須擁有一切資源，或是所有活動都要自己執行。建立最適化和規模經濟的伙伴關系，通常是為了要降低成本，而且往往會有外包或共用基礎設施的情形。

關鍵合作伙伴關系的動機-降低風險

在一個不確定性頗高的競爭環境中，伙伴關系有助于降低風險。有些競爭廠商在某個領域形成策略聯盟，但在另一個領域又是競爭關系，這種狀況并不罕見

關鍵合作伙伴關系的動機-取得特定資源與活動

很少公司會擁有商業模式中的所有資源，或是去執行所有活動。相反的，大部分公司會仰賴其他廠商供應特定資源，或是執行特定活動，以擴大自己的能力。這類伙伴關系的建立動機，可能是需要取得知識、授權、或顧客門路。