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營 銷 創 新 與 整 合 營 銷

主講：黃宏（1-2天/6-12課時）

課程受益：

1.  了解傳統思維和創新思維的特點和方法；

2.  學習從命名、包裝到廣告創新的策劃思路；

3.  學習低成本傳播和整合營銷傳播的營銷技巧；

4.  提升聯盟營銷的意識、學習資源整合策劃的方法；

5.  把握新經濟時代的特征，提升創新思維與創新營銷的水平；

課程對象及授課時間：

企業管理人員、營銷人員；創新型企業全體員工

課程綱要：

一、創新思維與營銷創新

1、任務和挑戰

1)  問題：產品大國與品牌小國

2)  挑戰：從哪兒著手

2、傳統思維與創新思維

案例分享：LAFASO的美麗事業——打造精油第一品牌

3、時代的名片：四大社會趨勢

二、產品命名與廣告創新：心理沖擊

1、從命名啟動營銷的力量：產品名稱

案例分享：香格里拉、廣東千色店、白大夫、千面

2、  沉默的促銷員：包裝

1)  包裝內涵

2)  包裝表現

3)  學員討論：九上減肥梅為何上市失敗？

3、競爭利器：廣告

三、營銷推廣設計：低成本傳播 

1、低成本傳播模式——借力推廣

2、低成本傳播模式——事件營銷

1)  事件營銷定義

2)  事件營銷經典案例

四、資源整合策劃：聯盟的力量

1、企業合作與合作分類

1)       共贏合作本質：協同競爭

2)       合作類別：企業聯盟與媒體互動

2、垂直聯盟：廠商關系平衡下的聯盟營銷

3、水平聯盟：21世紀的營銷發展趨勢

五、新經濟時代的整合營銷傳播

1、消費者心理與營銷技巧

案例分享：霸王洗發水和瑩樸洗發水的成敗比較

2、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播（IMC）

1)  整合營銷傳播常用工具

2)  用同一個聲音說話：整合的技巧

案例分享：大唐風云與杭州綠盛的聯合營銷

3、營銷模式創新

其它說明：

1.  對每一重點主題均結合實際案例分析。

2.  實際問題現場交流。

3.  以上內容根據實際需求可能略有調整。

教學方式：學員分組，提出營銷策劃中的問題，通過與講師、其它學員互動，幫助企業及學員診斷分析，并提出解決方案的建議。