巔峰銷售訓練營

【課程背景】

      現代企業由工業經濟進入知識經濟，商業環境呈現快速變化及個性化特征的時候，競爭日益激勵，越來越多的企業迫切需要解決的問題是：如何快速提高銷售業績，占領市場，穩固基業。而目前企業往往存在銷售人員素質不高或心理狀態不佳，人員流動性大，人員難管，

導致客戶流失，利潤降低。

      巔峰銷售訓練營從銷售之道、法、術三個方面，有效突破銷售人員心智模式，改善心理狀態，提升銷售技巧，從而提升銷售業績，健全銷售團隊管理法制；前沿工具創新思維,心理催眠掌控客戶心理,高效話術現場實操演練;打造總裁營銷力、團隊營銷力、個人營銷力三力合一模式；有效解決企業存在的關鍵問題，提升企業銷售力，更好迎接挑戰。   

【培訓目標】

     明確銷售人員定位與自我價值；

     強化銷售人員心理素質，改善銷售人員心智模式，激發銷售人員潛能；

     提升銷售人員溝通、談判、營銷技巧；

     了解人性特點，運用NLP技巧，提升人際溝通能力與助推自我成長；

     了解銷售團隊管理與法規建設，掌握銷售團隊薪酬與競爭機制，打造狼性銷售團隊；

     從銷售之道、法、術全面剖析銷售的本質，了解目前的營銷環境，從容面對銷售；

     如何讓企業業績倍增，利潤倍增。

【培訓對象】

銷售文員、銷售員、銷售精英、銷售主管、銷售經理、銷售總監

【授課方式】

     理論講授、案例分析、游戲、角色扮演、實操教學、行動學習、頭腦風暴等教學方法結合

【授課時間】

     1-2天

【課程收益】

1、徹底顛覆固有的低效率銷售理念；

2、銷售團隊信心高漲；

3、高效成交技巧速成；

4、技造高效、穩固團隊

【課程綱要】

第一章  銷售人員定位與認知

銷售的定義

銷售的本質

企業銷售力

銷售人員的素質構成

第二章  NLP心理學與銷售

NLP簡介

銷售人員如何突破心智模式

銷售人員如何利用潛意識

第三章  銷售溝通技巧

溝通的定義

NLP溝通技巧

應對不同類型客戶百變話術

借力使力不費力輕松贏得談判優勢

精彩案例

第四章 銷售技巧與工具

SPIN 原理

FAEB原理

ABC法則

九型人格與銷售

催眠銷售

掌握客戶需求

客戶利益驅動成交

銷售動作分解與過程掌控

全真營銷場景演練

第五章  銷售之道

     企業最佳商業模式

     顧問式銷售

     老板式銷售

 瘋猜式銷售

 狼性銷售團隊打造

第六章 銷售團隊管理

 銷售團隊管理法則

 銷售團隊管理七把利劍

 銷售團隊法制與競爭機制建設