【課程簡介】

北歐航空公司前CEO詹?卡爾森曾在其所著被稱為“服務型企業培訓圣經”的《關鍵時刻MOT》中說道：“任何時候，當一名顧客和一項商業的任何一個層面發生聯系，無論多么微小，都是一個形成印象的機會?！?

可見基層員工在服務中具有至關重要的作用。作為中高層管理者，要想企業在日益加劇的市場競爭中勝出，不僅需要通過滿足和超越客戶需求來維護客戶忠誠度，同時更需要通過了解和滿足內部員工的需求，激發其工作熱情，心甘情愿并誠心誠意為客戶提供所需服務，提高企業競爭力。

同時，服務作為一個系統工程，各部門都有為確保客戶滿意度責無旁貸的責任，作為管理者如何協調各部門在服務中的協同，成為服務成功的關鍵因素。

本課程以提升市場競爭力為目標，通過兩個服務意識的強化與管理方法的創新，全面強化管理素質，提升企業競爭優勢。

【課程目標】

1、反思常規服務理念，建立全新服務意識；

2、掌握服務管理方法，打造有競爭力的服務團隊；

3、踐行服務意識與方法，促進部門與員工間的和諧關系。

【課程設置】

課程時長：1天，共6小時

【授課對象】

中高層服務管理者

【課程特色】

1、全面性：創新服務意識 + 塑造管理心態+ 強化管理能力+ 提升服務競爭

2、實用性：知識+技能+演練；

3、互動性:精辟講解+案例研討+多媒體+小組討論+角色扮演

【課程提綱】

任何行業最終都是服務業。

——中國式管理大師曾仕強

第一部分   內部服務意識與思維養成

一、服務意識欠缺的嚴重后果

1、客戶滿意度下降

2、客戶投訴

3、客戶流失

二、內部服務意識和思維養成

1、關于服務的兩個思考

客戶流失是哪個部門的責任？

客戶服務的對象有哪些？

2、關于服務的兩個意識

任何部門都是服務部門

員工是最重要的服務對象

三、打造極致服務文化

視頻：一個創造奇跡的地方

1、極致文化的五個要素

堅持客戶至上

確立服務愿景

專注客戶需求

回應真誠態度

營造賦權文化

2、客戶極致體驗源于內部服務思維

內部客戶服務的三原則

內部服務思維養成三步驟

第二部分：服務意識促進管理的兩個方法

一、創造內部協同方法

（一）服務協同的事前準備

1、建立信任

樹立專業形象是信賴的基礎

如何建立專業形象

2、管理期望

合理設定內部客戶期望值

降低內部客戶期望值技巧

提供信息選擇和其他方案

做好溝通失敗的最壞打算

3、知己知彼

了解其他部門的運作

促進部門間合作的制度安排

了解跨部門人員隱形需求

（二）服務協同的關鍵因素

1、確立一致目標

2、找對合作方法

積極參與

表達觀點

尊重成員

鼓勵他人

保持客觀

3、達成共同利益

4、調整服務心態

消極心態的來源

轉變思維的角度

養成協同的思維

5、接納不同風格

測試練習：PDP溝通風格測試

不同類型溝通風格的應對方式

二、提升非物質激勵員工技巧

（一）轉變人才激勵意識

討論：錢是最有效的激勵方式嗎？

1、引爆工作激情的一個公式

2、適應性效應

互動：測試幸福指數

 學以致用：

A加薪計劃

B 獎勵選擇

（二）了解員工的心理需求

1、馬斯洛需求層次理論

2、時代驅動力（70/80/90年代）

（三）非物質激勵的三大方略

1、信任激勵

試驗：信任游戲

建立信任的5項修煉：

堅定/一致/可靠/誠信/寬容

發揮信任的6脈神劍:

2、贊美激勵

皮格馬利翁效應：積極期望產生的奇妙效果

工作中如何表揚/批評員工：

歸因理論帶來的啟示：穩定性因素與非穩定性因素

表揚的3個要點：

具體事實/夸到點子/態度真誠

批評的5個方法:

雪球法/背躬法/矛盾法/寓意法/延時法

3、搞趣激勵

了解新生員工

創新和諧氛圍

激發快樂情緒

A N世代90后的典型特征

B 案例：阿芙精油—別具特色的企業文化

任何部門都是服務部門！

員工是最重要的服務對象！