【案例】前蘇聯時期，一位中國記者去蘇聯采訪，他被蘇聯廣袤無垠的土地震撼了，一邊在贊嘆著壯麗的風景，一邊走在公路上。忽然，他發現了一個奇怪的現象：兩個蘇聯人在路邊默默的進行一系列奇怪的活動

     一個人在路邊挖了一個坑，另一個人接著把坑填平。然后如此反復…… 這位記者十分迷惑。就忍不住前去問道：“兩位老大哥你們在做什么呀？”

      兩個蘇聯大哥回答道：“我們三個在執行一項種樹活動，我負責挖坑，他負責填土，今天負責放樹苗的那人有事請假沒來？

      好了，案例看完了，大家有什么啟發？先看一下三人的分工：A:挖坑 B：放樹  C：培土，ABC=種樹。有了分工我們在繼續分析，A 對職責（挖坑）負責；C 對職責（培土）負責；

請問：有沒有對結果（種好樹）負責！答案是：沒有。

請思考：那如果是一家公司呢？

好，請大家記住今天我們分享的結果管理的假象之一：職責不等于結果。

那職責是什么？職責是對工作范圍和邊界的抽象概括。沒有結果意識， 職責就是一紙空文。我們工作中每個崗位都有崗位職責，崗位職責再告訴我們怎么做，如果我們沒有結果思維，我們只是在做，只要我做了，做到什么結果我們不管。

我們來回看案例。A的職責是什么？A是負責挖坑的，B的職責是什么？C的職責是什么？C是培土的，請問A和C的職責做了嗎？做了，做的好嗎？好。對于種樹這件事情，有結果嗎？沒有。再次強調，如果是一家公司呢？

【實例】：假如公司有四種角色ABCD。

公司中A負責店面銷售，B負責財務收款，C倉庫發貨，D負責安裝，今天A在店面費了九牛二虎之力，終于成交了一個客戶，把合同收據交給了B，B收到票據之后按照流程入賬錄入合同，給C開了個出貨單，C按照B 開的出貨單就安排出貨發貨，貨到客戶家，D就現場安裝，安裝完畢后，客戶檢查，突然發現安裝的產品有瑕疵，就要求退換貨。

D說，我只負責安裝，出現問題，你找賣給你產品的銷售A吧，客戶找到了銷售A，銷售A就給財務B打電話，財務B就給庫房C打電話，問你怎么安排發貨出貨的，怎么不檢查下，C很委屈就給安裝D打電話，說你安裝前怎么不檢查一下，D說我是負責安裝的，不是負責檢查的？D說的有道理嗎，好像挺有道理。

好了各位伙伴，我們來再看這個事情，ABCD四人所負責的工作都做了嗎？做了。做完了嗎？做完了。有人對客戶的安裝結果負責嗎？沒有。請問ABCD四個人還能不能拿到這筆單子的提成，不能。工作中就有人再想了，我的工作做完了，為什么不給我發獎金，發提成呢？

好了各位我們傳統的觀念是什么：別人請假不關我的事情，我只要干自己的事就好，如果因為別人請假導致我干不了事，這也跟我沒有關系。

企業運營就像是一臺車，哪個零部件壞了，就有可能導致這臺車，無法前行。所以說職責不等于結果，企業追求的是利益，企業整體的利益實現了，你的職責才做好了。你的職責做好了，其他人的職責沒做好，導致最后企業沒有錢可收，你也一樣沒有獎金。

企業運營中不要被執行的假象所迷惑，掌握了結果管理，讓企業的管理事務事半功倍。