首先進入成交的程序：
①由我的心態(tài)→
②我的狀態(tài)→
③我的動作或表情（肢體語言）的變化→
④影響到客戶的情緒（共鳴或有感覺）→
⑤客戶開始決定→
⑥客戶開始行動→
⑦客戶得到想要的結(jié)果→
⑧最終導(dǎo)致生活方式或生活質(zhì)量差異

成交就是一個境由心生，由我及他的過程！
成交了！對！YEAS！其實是客戶成功了！
所以成交的過程可以理解成：是你讓客戶做了一個決定！因為你的心態(tài)，所以客戶成功！
再來，你為什么能保持良好的心態(tài)？因為你的責(zé)任心、使命感和大愛無疆的精神！
再來，客戶為什么聽你的呢？因為我們是做愛的使者，成交都是因為愛！愛什么？愛生活、愛成功、愛家人、愛朋友、愛分享、愛助人為樂。。
而且愛是可以傳遞的，客戶一定是可以讓自己的潛意識告訴自己，對！我就是要傳播愛！！

持續(xù)保持激情其實是你讓自己的心態(tài)或狀態(tài)或情緒一直保持正向！
激情是一種強烈的情感表現(xiàn)形式，往往發(fā)生在強烈刺激或突如其來的變化之后。具有迅猛、激烈、難以抑制等特點。人在激情的支配下，常能調(diào)動身心的巨大潛力，其中包括驅(qū)使自己的感覺、充滿熱忱或是渴望某種事物。

工作激情：是指對工作發(fā)自內(nèi)心的、強烈的、真實存在的興奮感！
激情是一種強烈的、爆發(fā)性的和相當(dāng)短暫的情緒體驗，如狂歡、暴怒、痛哭等。
激情的發(fā)展所經(jīng)歷3個階段:
① 由于意識控制減弱，身體的變化和表情動作越來越失去控制，細(xì)微的動作由于高度緊張而發(fā)生紊亂。所以人的行為服從于所體驗著的情感。大部分是人的意志還沒有開始減弱自己已經(jīng)不想控制了，因為他不知道失控后的后果。
② 人失去意志的監(jiān)督，發(fā)生不可控制的動作和失去理智的行為，這些動作在事后回想起來會感到羞恥和后悔。比如近期文先生的某些行為。。。
③ 出現(xiàn)在激情爆發(fā)之后，此時會出現(xiàn)平靜和某種疲勞的現(xiàn)象，嚴(yán)重時會出現(xiàn)精力衰竭，對一切事物都抱著不關(guān)心的態(tài)度,有時還會精神萎靡,即所謂激情休克。 這個時候，我們需要更強烈的正能量來刺激他！

激情可以是積極的，也可以是消極的。

積極的激情能激勵人們克服艱險，攻克難關(guān)；

消極的激情常常對正常活動具有抑制的作用或引起沖動行為。

具有正確的思想認(rèn)識、高尚的道德品質(zhì)和堅強意志的人能控制自己消極的激情。

我們要積極向上的激情！
激情源于熱愛！對人或事物的熱愛！
激情源于欲望，更源于需求和源動力！
當(dāng)你想激發(fā)起內(nèi)心的激情（美好事物、正能量、助人為樂等等），激情變會油然而生的！
 
所以，我們不能將工作僅僅作為我們求生的一種手段，我們還要認(rèn)識到，工作所帶給我們的變化，比如技能提升、目標(biāo)達成、成長、開心、快樂的氛圍，更多體現(xiàn)我們自身價值和對他人的幫助。自然而然，你的貴人就離你不遠(yuǎn)了，是的，你就可以到達你想要的成功！
保持激情，我們要想到并努力做到回答八問：
1、我為誰而工作？我要勇于承擔(dān)社會、家庭、團隊基于我的責(zé)任；
2、我想要什么？如何實現(xiàn)我的夢想？誰是我的“貴人”，誰能給我搭建平臺？
3、讓目標(biāo)時刻跟著自己，不停的激勵和提醒；
4、讓客戶有成就感，客戶反過來讓你有激情；
5、如何讓目標(biāo)量化、可視化并觸手可得；
6、找準(zhǔn)自己的心錨，訓(xùn)練自己的肢體語言，快速讓自己興奮起來；
7、做好晨會和分享會，提升自身職業(yè)化素養(yǎng)，堅持做好清晨六問練習(xí)；
8、想清楚工作沒有激情會產(chǎn)生什么樣的后果。

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