一、初級(jí)銷售：吆喝！

“來來來，買三送一了！”“香蕉一塊錢一斤嘍！收攤甩嘍！”“服裝放血大甩賣！”這種方式是吆喝，是隨時(shí)隨地都可以見到，乃至坐在家里，都可以見到這樣形形色色的吆喝。這種銷售是有形的，它直接叫喊要賣東西。

初級(jí)銷售員，客戶把他看成產(chǎn)品專家，只關(guān)心項(xiàng)目本身，以產(chǎn)品以及技術(shù)本身作為切入點(diǎn)進(jìn)行銷售。側(cè)重介紹產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)，一味強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)低，只能接觸到項(xiàng)目操作層面的人。

二級(jí)銷售：引誘！

“做女人挺好！”這種方式是引誘客戶去購(gòu)買商品。能在無形中加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品廣告屬于此類，幾乎隨時(shí)隨地都能看得到。

據(jù)稱曼谷有一家餐館門前擺著一口大缸，在蓋子上放一塊牌子上寫道：“不許偷看！”過路人都覺得好奇，總是跑過去掀開蓋子往里看是什么東西。

結(jié)果里邊有一杯啤酒和另一快牌子，上面寫著：“本店啤酒清爽宜人，5元一杯，歡迎進(jìn)店品嘗！”這可以說是個(gè)典型的勾引。

美國(guó)營(yíng)銷大師愛瑪·赫伊拉說：“不要賣牛排，要賣滋滋聲。

二級(jí)銷售，客戶把他看成潛在的資源，偏重對(duì)項(xiàng)目過程的控制，研究客戶的需求，提出解決方案，側(cè)重系統(tǒng)整體方案的說明，站在客戶角度適當(dāng)降低他們的成本，接觸到項(xiàng)目管理層面的人，能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶內(nèi)部的不同聲音，積極響應(yīng)。

三級(jí)銷售：做局！

專家提醒我們，銷售根本不是賣東西，而是始終以顧客為中心，一步步地啟發(fā)和引導(dǎo)顧客去發(fā)現(xiàn)。如果銷售就是賣東西，世界上為什么這么多顧客的確需要的東西卻賣不掉呢？

三級(jí)銷售，客戶把他看成可以推心置腹的顧問，一個(gè)非常有價(jià)值可以接納的人，掌控全局并影響項(xiàng)目的結(jié)果，在中級(jí)銷售基礎(chǔ)上對(duì)客戶內(nèi)部勢(shì)力進(jìn)行銷售。

不僅包括系統(tǒng)方案，還包括對(duì)客戶個(gè)體利益的整體考慮，思考怎樣為客戶帶來增值，達(dá)到雙贏甚至多贏，接觸的是對(duì)方的高級(jí)決策者。

在聽到不同聲音之后，善于分析，締結(jié)客戶內(nèi)部的支持力量，形成利益結(jié)合體，未雨綢繆，對(duì)公司資源進(jìn)行有效地計(jì)劃和約定，合理使用公司資源。

我想很多做銷售的人都停留在二級(jí)銷售，認(rèn)為把東西賣給消費(fèi)者就是成功。正所謂的術(shù)業(yè)有專攻，既然做了營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)那么就首先要明白一個(gè)道理：

何為營(yíng)銷，營(yíng)銷到底是把東西賣給消費(fèi)者就算成功呢?還是賣產(chǎn)品本身的價(jià)值，抑或者是給客戶帶來增值，形成雙贏的局面？

這是一種做營(yíng)銷的態(tài)度，也是一種人生格局，你如何看待營(yíng)銷，如何對(duì)待營(yíng)銷，最終決定著你能承受多少，你能收獲多少。

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司

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