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    徐國剛:寧可盈利不做大,不要做大不盈利|西安培訓
    2016-03-16 1351

    除了投資規模擴張,有錢還可以做的事很多。例如,增加研發、人才、品質、合規方面的支出,以加強企業的實力儲備與發展后勁;繼續做好業務戰略,創造與提供市場更好的產品或服務總價值;增加企業現金冗余,提升整體抗風險的能力。


    需要注意的是,在企業有錢做大的過程中,也會如個人有錢消費時一樣,不經意間就會出現成本或支出自動膨脹的趨勢。例如,在企業的許多方面,希望提升檔次,改善整體形象,結果推高了成本。這樣,若遇市場競爭加劇,就會擠壓企業的盈利空間。



     

    公司戰略追求發展,不能忘了業務戰略提供的生存盈利基礎。為此,在企業不斷做大規模的過程,不妨留意一下人均盈利及資產回報率的波動情況,關注一下是否出現了嚴重的下滑,看看到底是由于競爭加劇而致收益下降,還是因為成本增加太多。


    應對發展的挑戰,公司戰略必須堅守底線,真正做到“寧可盈利不做大,不要做大不盈利。”否則的話,隨著企業的發展,無意中就極有可能陷入這樣的循環,規模不斷擴大,產能日趨過剩,負債率越來越高,盈利越來越少,反而使得經營難以為繼。


    有企業老板談到,隨企業規模做大,有了跨區域擴張,結果經常出差,到處奔波,個人與家人的生活空間受到了極大的擠壓,感覺自己反而不開心了。另有老板說起,隨著業務做大,管理事務變繁雜,常常疲于應付,甚至一想到要去公司上班就渾身不爽。


    討論公司戰略,希望發展活得好,無意中人們會更多地關注,抓住一切可能的機會做大業務,甚至不惜高息借貸搞大規模擴張。這樣的結果,就易背離業務戰略的生存活得了原則,忘掉戰略的初心。企業活著,抓關鍵,守底線,求發展,謹防過猶不及。


    基于理性思考,在堅守底線、生存無憂的基礎上,企業不妨多做些新的探索,只要在失敗能承受的范圍內,都可適當嘗試。例如,尋找投資增值機會,專注顧客創新跟進,關注潛在的客戶,開拓潛在市場與潛在顧客的需求,做更具前瞻性的創新項目儲備。


    這種思路也可拓展用于民間借貸的分析。若將這種借貸看成是投資,就需要考察資金最終的真正去向,其所用于項目在支付了所承諾的借款利息后,是否真的還能存活。否則,出借者就須自問,萬一本息泡湯,能承受嗎?這里依據的也是拒誘惑的底線原則。



    企業有錢,除了可以做與經營相關的實力儲備,也可考慮安排家庭生活保障的基金。當然,還可以做慈善救助、愛心奉獻、回饋社會等,只要完全出于個人自愿,投入過程各方開心,可以產生實際效果。不要太在意虛妄名聲,就都會有不錯的長效心理感受。

     

    文章來源:廣東眾博管理顧問有限公司

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