面對新年度，作為經(jīng)銷商老板，在思想上、規(guī)劃上、行動上具體該想些什么和做些什么呢？

別對客觀環(huán)境存在希望

“今年的生意不好做”，這句話老板們年年都說，把這句話掛在嘴邊的老板似乎對外部市場環(huán)境還抱有不少希望，只要外部環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，生意馬上就好做了。怎么可能呢？嚴格來說，市場競爭會越來越激勵，市場空間也會越來越小，身處商場從來只有適者生存，強者發(fā)展，而弱者猥瑣或者被淘汰出局。

生意越來越難做是必然趨勢，真正的原因不是沒有生意可做，而是做生意的人沒有跟上市場環(huán)境的變化，自身退步落后，或是玩不下去了，或是已經(jīng)被逼到快被淘汰出局的地步，才會哀怨地喊叫“生意不好做”。

放棄虛無縹緲的東西

生意的成功除了市場、規(guī)劃、策略、資源這些實實在在的因素之外，多少還是有些無法量化的成分，例如基礎、緣分、運氣等。

在基礎工作不到位的情況下，指望運氣、機遇就能順利達到目標，無異于癡人說夢。與其有這份精力和心思，還不如扎扎實實地把相關基礎工作做好。

要有自我檢討和自我追責的勇氣

老板是公司的核心，老板的言行舉止也在影響著全體員工，而且公司諸多問題的最后根源往往都是出在老板身上，怎么樣來當好這個老板，直接影響公司的內(nèi)核問題。

作為老板，在面對問題時，首先要在自己身上找原因，而不是抱怨客觀環(huán)境或是師徒把責任推卸到別人身上，這既是老板所要具備的心胸，也是老板今后影響和引導員工養(yǎng)成的習慣。

清理歷史遺留的問題

每家公司在市場運營的過程中或是內(nèi)部管理的經(jīng)歷中，都不可避免地留下一些拖而未決的遺留事物。面對這些難以處理的問題，人的本能是先回避或是擱置。問題本身不會自動消失，這些問題一直拖著不解決，只會越拖越嚴重，對當前各項工作起到的阻礙作用也會越大，并且后期的解決成本有可能也會越來越高。

所以，在新年度來臨之前，集中精力把這些歷史遺留問題全部清理出去，該下決心的下決心，該出錢的出錢，別再讓這些陳年老賬成為新一年的絆腳石。

人員儲備

老規(guī)矩，每年的春節(jié)過后是經(jīng)銷商公司人員流失的高峰期，所以未雨綢繆，現(xiàn)在就要開始啟動人員的招聘接觸和儲備工作。

關于考核

每個新年度來臨前，大多數(shù)老板都想把公司的考核方案再改一改，希望這個考核方案能成為持續(xù)激勵員工的催化劑。諸如按照完成率考核、按照回款考核、按照利潤考核，甚至模擬承包給股份之類招數(shù)也是層出不窮。

就當前經(jīng)銷商的現(xiàn)狀來說，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都不適合導入以結(jié)果為重點的績效考核機制，主要原因是基礎工作不到位。就像在一個路面狀況很差、車輛情況也很差的前提下，考核車輛的提速時間和燃油效率。這種情況下的績效考核機制，反而容易導致員工人心浮動，急功近利，只顧掙快錢，不重視自身綜合能力素質(zhì)提升，喪失戰(zhàn)略思想和全局觀，并且是直接惡化公司和員工之間的關系。

嚴格意義上的考核，應該從基礎建設層面開始，分級推進，同時兼顧公司和個人的利益，并充分考慮與結(jié)果之間的關系。基本順序如下。

①建立各崗位技術(shù)結(jié)構(gòu)圖譜與等級標準，第一步先考核個人對工作能力的掌握程度。

②先有過程再有結(jié)果，諸如客戶開發(fā)、檔案建立、客情維護、鋪貨與陳列等過程性的工作，如果沒到位的話，后續(xù)的結(jié)果也無從談起，所以第二步就得要考核這些過程類的建設性工作。

③在前期的個人工作能力和市場建設工作到位后，再來考慮業(yè)績成果，包括業(yè)績額、完成率或利潤率等。當前，大多數(shù)經(jīng)銷商公司跳過前兩步，在基礎不健全的前提下直接考核結(jié)果，導致出現(xiàn)績效考核年年考但年年作用都不大的情況頻頻出現(xiàn)。

內(nèi)務整頓

新年新氣象，不但老板希望來年有新氣象，員工也希望看到公司在新年有新氣象，這個新氣象最簡單的體現(xiàn)形式就是進行內(nèi)務整改工作，也就是辦公環(huán)境的整改，諸如辦公桌椅清理、文件分類、文件柜和物品柜的清理分類、辦公設備更新、墻面張貼物清理、整體清潔、雜物清除、線路指示和生活設施的更新，等等。

此項工作可以在春節(jié)放假前啟動，春節(jié)后員工上班前結(jié)束。讓員工在放假前就看到公司在進行整體的內(nèi)務大清潔大整頓，這項工作能在一定程度上給員工傳遞一些正面信號，并對春節(jié)后的工作和公司新年度的發(fā)展，產(chǎn)生一些正面的期望值。

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