經銷商（老板）快速晉級持續訓練模式

深圳市眾博管理顧問2015年1月

  前言：

多年來管理者一直在爭論，管理是科學的還是藝術的。而眾博通過多年的顧問工作總結認為，管理應該分為：道、術、藝三個層面。也即管理既有科學的規律要遵循，也有術、藝的技巧可以發揮，只有通過兩者的完美結合才可以實現管理的高度完美。

通過上述觀點，眾博通過調查發現當前之所以大多數中小企業發展遲緩是因為企業老板不了解企業成長的科學規律，不知道當前自己企業所處的位置，也不知道下一階段企業應該是什么樣，所以往往在企業瓶頸期發生前不能做好充分的準備而使企業的發展停滯不前。

基于以上觀點，眾博結合成人的學習特點，運用在戰爭中學習戰爭的理論，設計了持續化的訓練模式，并進行了測試，下面對本次測試進行總結。

 核心人物：

徐國剛：深圳市眾博管理顧

             智慧（中國）總經理

             美國格里集團高級顧問

經   歷：歐派家居集團培訓中心總監，負責企業戰略落地執行方案研發與推行；
                    黑龍江雙葉家具實業有限公司銷售經理，負責企業產品研發管理、生產管理及銷售管理；

 核心目的： 讓老板的能力晉級（每晉1級業績增長10倍）；

 測試對象：

營業規模在個體戶期（年業績在200萬-2000萬之間）的企業老板；

對象選擇為有10年左右經營經驗者及“富二代”剛參與經營管理者。

 核心指導思想：

實效+能落地+可持續；

使老板能夠晉級；

教會老板用顧問的工作思維模式來管理自己的企業，從而使老板能夠從具體的事物中解放出來，而有時間去思考公司的發展問題及系統管理問題。

 教學基礎課程組成：

以哲學思維為基點，運用醫生診斷思維提煉企業管理顧問模式，通過20年管理經驗及多層次實踐，得出可持續、落地的3大研究成果：

企業成長導航系統：以科學規律性總結企業在不同發展階段的特征表現，用以清晰定位出企業當前位置，以及未來成長規劃方案的設定思路，為企業的系統性建設提供科學的依據；

生意運營導航系統：生意管理的本質是對錢流的控制，即客流。未來誰能理解客戶誰就能擁有財富。本系統的核心是依據錢流管理的本質設定具有可持續競爭力的商業模式，為業績的倍數增長提供基礎的導航指引；

組織運營導航系統：經營的本質是經營企業平臺，而平臺的運營基礎是方向、團隊、機制三要素與整體運營價值觀的統一結合。企業穩定的成長就是在不同的成長階段做對相匹配的事情，本導航系統指出了企業組織管理的本質及各種管理工具設定基本思維模式，為企業的持續晉級給出了方向性指導。

系統運營導航系統：管理中存在三個層面的結合，道、術、藝。

道：科學的、規律的、原則性的部分，不可改變，但可復制；

術：在“道”的指導基礎上而衍生出的各種方法，可依據企業與市場的不同形態而變化調整；

藝，在“道”的原則上結合個人的修養而對“術”的演藝控制能力表現，但不可復制。

本導航系統通過以上三個層面的結合，重點訓練老板的認知能力、覺察能力及系統性思考能力，為老板的系統晉級提供訓練基礎。

 操作步驟： 

1、領導力定位測評

訓練前，首先對參與訓練的老板進行領導力定位測評，測評范圍為：個人領導力、對客戶的理解、對員工的理解、組織運營能力四大方面，使其能清晰理解當前自己的優勢和短板，并給出針對性的提升建議，同時為后期針對性輔導提供依據；

圖表1：6位老板第一次測評結果

        
2、給出針對性個人成長規劃

根據不同的測評結果，給出針對性的個人成長診斷報告，為其個人成長提供方向和方法。

圖2：其中1位老板測評診斷報告

      
3、半年持續輔導訓練

      
1）編寫執行手冊

      
編寫《執行手冊》，匯集核心思維模式及相關工具模板，為貫穿整個輔導訓練奠定基礎。

      
圖3：《執行手冊》部分內容 

2）制定整體控制機制

為保證學習的有效性，參訓老板一同制定了《歐派川藏區公司化運營輔導學習成果保障制度》，每個商場繳納5000元作為學習保證金，違反紀律直接從保證金中扣除；

圖4：《歐派川藏區公司化運營輔導學習成果保障制度》

3）半年不間斷核心知識學習

為保證學習系統性和效果，此次訓練營在時間和參訓人員上做了2個要求：

第一， 
需要持續半年不間斷的學習，每月一次，每次2天；

第二， 
需是經銷商老板帶著自己的2位以上核心管理者一同參加；

通過半年不間斷輔導，詳細講解了四大導航系統：企業成長導航系統、生意運營導航系統、組織運營導航系統及系統運營導航系統，使參加訓練營的老板掌握從公司整體系統思維，在明確當前自己在哪里的基礎上，結合不同階段的特征表現及關鍵事項組建，并在清晰銷售通路的基礎上逐步建立完善自身的商業模式，并調整了實現商業模式的相應組織架構。

圖5：部分課件

4）實踐落地計劃跟進：跟進計劃節點考核做階段性成果驗收

每月集訓后，每個老板要提交下月工作計劃。眾博根據工作計劃跟進工作進度，并及時修正計劃。

圖6：部分老板工作計劃

呈現結果：定位測評對比+年度規劃： 

1、輔導前后定位測評結果對比：

圖表7：4位老板第二次測評結果

從部分老板經銷商前后2次測評對比圖可見，
4大方面都有了很大提升。

2、制定2015年年度規劃：

      
通過半年不間斷的學習輔導，參加集訓的老板實現了從單一思維模式到系統性思考思維模式的轉變，在12月最后一次集訓輔導中，重新梳理了半年的知識，并重點輔導各老板制定15年年度規劃，制定出了與往年截然不同年度規劃方案。

圖表8：最后一次課程課前準備郵件通知

課后資料提供跟進：通過眾博微信公眾平臺“zbglgw”發布年度規劃重點事項，使參訓學員隨時隨地都能通過手機查閱：

圖表9：課程結束后資料下載通知

圖表10：客戶專區下載資料

圖表11：某商場15年年度規劃

 結語：

培訓與學習的本質是為了改變。

本次系統化晉級培訓測試的結果再次證明了眾博的系統管理理論是可落地可經得起檢驗的。同時也發現了在運營中的不足，如：跟進的不及時，老板的行為并不能為我們的意愿所轉移，設定的工具還要不斷地改進和提升，知識點也還要不斷的豐富和完善，特別是對能夠傳道的人的培養是未來重中之重等等。

同時也感悟到，如果能結合成人的學習特征設定一個可持續化的訓練模型是能夠真正的改變企業的能力級別的。當前的培訓機構眾多，企業內部培訓也是爭芳斗艷，而真正的能做到持續化晉級訓練的培訓卻不常見。如果企業做內訓時，能去掉急功近利的思想，能從總部的全局觀做整體的培訓設計，則可以快速的使企業實現業績的倍數成長。

本次測試為眾博的顧問技術傳播做了一次很好的落地踐行實踐，同時我們也看到要實現未來的事業夢想還任重道遠。在此我們真誠的感激每一個在眾博成長的路上幫到我們的人。

  部分學員評價： 

1、卞經理：我以前工作主要是憑感覺，通過這次學習懂得了如何去分析問題、拆解事項，在分析拆解的基礎上確定方向和目標，使工作的開展有了計劃性和推進層次。非常棒的一次持續培訓！

2、楊總：此次集訓讓我學會了機制如何制定，會議要怎么開，開幾次才適合；也學會了有了目標如何一步一步拆解，并在此基礎上設計計劃達成目標的路徑，以及計劃設定的四大關鍵因素：明確的執行人、時間截點、檢視人、結果數據！用到企業非常實用，謝謝你們，真希望還有下次計會！

3、張經理：第一次參加這種持續的培訓，感覺非常能發散自己的思維，更可貴的是能有效的理清自己的工作思路，能有效的建立自己的整體經營系統！學到了很多，希望下次還有機會參加！

4、李總：這次集訓讓我和我的團隊學到怎么做計劃，怎么做目標管理，怎么計劃實現目標的路徑及怎么設計組織架構。系統學習了顧客管理系統，是一次非常實用落地的培訓！

 集訓精彩時候回顧：

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