現(xiàn)在大家打開QQ空間或者微信會看到很多朋友都在發(fā)布一些產(chǎn)品銷售的信息，有賣化妝品的、有賣衣服的、有賣鞋子的、也有賣包的，各種商品，琳瑯滿目，仿佛就是一個(gè)個(gè)鮮活的專賣店。于是我們自己身邊越來越多的人受到影響，也加入了龐大的微商軍團(tuán)。下面，本人從商業(yè)模式的角度來探討一下微信銷售。

          首先，微商銷售的模式起點(diǎn)應(yīng)該是廠家，終點(diǎn)應(yīng)該是購買商品的顧客，這樣思考，微信銷售的商業(yè)模式應(yīng)該是B-O的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的商品銷售方式相比，廠家和顧客的距離被大大拉近，顧客可以在自己的手機(jī)或QQ空間就可以看到廠家的商品，然后詢問產(chǎn)品相關(guān)信息，最后決定是否購買。值得一提的是，在微信中進(jìn)行銷售的先決條件是消費(fèi)者對微信中的信息是信任的，這與當(dāng)今微信的快速普及、微信支付功能的逐漸成熟以及消費(fèi)者的認(rèn)知成熟有關(guān)。因此，我們可以做這樣的設(shè)想：“如果在幾十年前使用微信進(jìn)行售賣產(chǎn)品一定是無法實(shí)現(xiàn)成交的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們的思想意識和購買習(xí)慣決定著他們對微信中發(fā)布的產(chǎn)品信息無法信任的。”

         其次，微信銷售的起點(diǎn)廠家一般會找N名代理，這N名代理又會找N名代理，如此不斷延續(xù)下去，這樣，所處的層級越高，就越容易贈錢贏利，所處的層級越低做的就越辛苦，這也可以解釋為什么微信朋友圈里面整天有好友在招代理，而且還不要費(fèi)用。這種銷售模式其實(shí)就是人們熟知的直銷模式，產(chǎn)品銷售的對象主要是自己朋友圈中的好友，利用個(gè)人人脈關(guān)系達(dá)成成交。這種銷售模式像病毒一樣可以快速在消費(fèi)群體中傳播開來，因此受到了廣大民眾的歡迎。

        第三，微信銷售中其實(shí)很多代理手中是沒有貨品的，他們更多地是從上級代理或廠家手中發(fā)貨，因此，這里會存在這樣一個(gè)問題，如果他與上級代理或廠家的合作關(guān)系破裂就會直接導(dǎo)致與他有關(guān)系的下級代理的解散或倒戈，因此，從一定程度上講，微信銷售的模式是不穩(wěn)定的，存在一定的不確定性，因此，微信銷售模式的關(guān)鍵是找一個(gè)靠譜且有實(shí)力的上級代理或廠家，當(dāng)然大家最好是找到廠家，這樣最起碼供貨不會出問題。