19、徐雄俊：定位的4大核心方法？（定位課程） 1、搶先占位 2、關聯定位 3、為競爭對手重新定位 4、對立定位 1、搶先占位： 發現消費者心智中有一個富有價值的（品類、階梯）位置或者是最大需求的心智無人占據，就第一個全力去占據它。 戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。 案例：高露潔、康師傅、六個核桃、香飄飄、豐藍1號、金彭三輪車 2、關聯定位：（比附定位） 發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。 戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。 狐假虎威、小鳳仙、傍大款 案例：蒙牛、步步高、安飛士租車、郎酒、山寨品牌 3、為競爭對手重新定位： 通過攻擊階梯中優勢品牌強勢中固含與生俱來的弱點（恰恰是自己已有的優點），重新定義該代表品牌為不當的選擇，來擠開對手，取代其位置。 案例：百事可樂、血爾補血、風行牛奶、金牌廚柜、毛主席 4、對立定位： 人性的推動力朝向兩個方向發展：達成一致的愿望和有所不同的愿望。 從根本上做領導品牌的對立面勝過抄襲領導者。對立品牌會成為消費者的另一種不同的選擇。 對立戰略也使后來者和領導品牌發生了關聯，消費者在選擇領導品牌時，總會很容易想到相反的概念。 比如：可樂VS非可樂，油炸VS非油炸 案例：五谷道場非油炸、和其正涼茶、百合網、農夫山泉 心智階梯位置無人占據： 1、搶先占位：搶著干 心智階梯位置已被占據： 2、關聯定位 ：拉著干 3、為領導者重新定位 ：對著干 4、對立定位：對著干 定位戰略的精義： 四種定位方法，都利用消費者心目中已有的認知，直接與之產生關系，借力打力，使品牌迅速地進入心智。 定位信息要和消費者心智中的經驗、認識、偏好、需求相一致，不能沖突，從而更加容易被接受。 品牌定位的精義，在于首先確保定位能快速進入消費者心智。 特勞特+里斯公司常見定位方法： 4種最常見定位方法： 1、領導者定位 2、專家定位 3、熱銷定位 4、高端定位 6種基本定位方法： 1、搶先占位 2、對立定位 3、關聯定位 4、特性定位 5、新一代 6、開創新品類 徐雄俊戰略定位9字訣：占品類、搶特性、爭第一