徐雄俊,徐雄俊講師,徐雄俊聯系方式,徐雄俊培訓師-【中華講師網】
        
    
            
    
                
                
    著名戰略定位專家，曾在特勞特、華與華公司任職
    
                
            
    
            
    
                
    
                    
    
                        
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    徐雄俊:學習特勞特《營銷戰》四大戰術，不學就落伍了！
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                            學習特勞特《營銷戰》四大戰術，不學就落伍了！
                                         徐雄俊
           前幾天我們一向反對特勞特定位的張曉嵐老師也在學習特勞特啦，他開始向學員大力推崇和介紹特勞特《營銷戰》了，我自己也很受感慨，再一次翻開這本威力巨大的《營銷戰》，為了更好的吸收學習《營銷戰》，我就想把其中四大戰術精髓摘錄下來，一方面是自己的研究提高，一方面也推薦分享一些還沒有學習《營銷戰》的朋友們。
     
           在這里也向大家隆重推薦大家一定要去學習去研究特勞特、里斯這些有關定位、有關營銷戰的經典著作，如果您是企業家、市場營銷人員，或者是做廣告營銷的，你還不了解這些最先進、最有威力的營銷武器，那么就是你太失策了、太落伍了！在這里也要感謝廣州成美公司總經理耿一誠老師，感謝他去年向我特意推薦了特勞特和相關戰略的一系列的經典著作，是我更加靜下心來去研究學習他們，感覺自己越來越來越有收獲和感覺！同時也更加堅定了我目前的事業發展方向，我也將和特勞特中國的鄧德隆老師、耿一誠老師他們一樣去推廣宣傳定位理論和營銷戰理論，并致力于協助中國名族品牌走向世界這一偉大事業！
     
            好的，向大家簡單介紹一下《營銷戰》中四大戰術及其基本原則：
    一、防御戰
    原則：
    1.只有市場領導者才應該考慮防御
    2.最好的防御策略就是進攻自我的勇氣
    3.要時刻準備阻止競爭者的強大營銷攻勢

    二、進攻戰
    原則：
    1.考慮的重點應該是領先者在市場中的強勢
    2.要找到領先者強勢中的弱點，并攻擊此弱點
    3.在盡可能狹窄的陣地上發動進攻
    三、側翼戰（特勞特本人就最喜歡搞側翼戰）
    原則：
    1.一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開
    2.戰術奇襲應該成為計劃里的一個重要組成部分
    3.追擊同進攻本身一樣重要

    四、游擊戰
    原則：
    1.找一塊細分市場，要小得足以守得住
    2.不管里多么成功，也不要使自己的行為像一個領導者
    3.一旦有失敗跡象，隨時準備撤退
                                                徐雄俊2009年4月30日夜于廣州
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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