王老吉之劫，或以和談收場

     作者: 徐雄俊（2012年發表于《銷售與市場和《第一營銷網》）

摘要: 廣藥與加多寶的糾紛不會影響王老吉的品牌和銷量王老吉作為“中國正宗涼茶”已經占據消費者心智，因此不會因為商標問題產生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂和百事可樂，100多年來都不曾因為商標歸屬問題而影響其品牌價值和銷量。廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會 ...

廣藥與加多寶的糾紛不會影響王老吉的品牌和銷量

王老吉作為“中國正宗涼茶”已經占據消費者心智，因此不會因為商標問題產生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂和百事可樂，100多年來都不曾因為商標歸屬問題而影響其品牌價值和銷量。廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會授權給其他人做。可口可樂和百事可樂對涼茶項目已經覬覦已久，而康師傅和統一也具備操作條件，因此，王老吉已經穩固的市場地位不會動搖。另外，王老吉的涼茶管理和銷售人員會隨之流動。如果加多寶失去王老吉商標，這些人最終也會歸到新東家名下，只是加多寶在這個過程中將承受巨大損失。

雙方合作的幾率是70%

加多寶對未來繼續運營王老吉涼茶品牌還是充滿信心，近幾年陸續在全國多處投資建設涼茶工廠。2011年3月，加多寶斥資10億在廣東清遠建立中草藥研發和生產基地，計劃日產過百噸涼茶濃縮汁。這些動作既可以反映出涼茶市場的需求空間在快速增長，也可以反映出加多寶在繼續掌控運營王老吉的信心和實力。

同時，加多寶得到廣東省委和政府的大力支持。2011年12月24日，就在廣藥和加多寶糾紛開庭前5天，廣東省省委書記汪洋、代省長朱小丹一行到加多寶清遠工廠參觀考察，加多寶副總裁陽愛星等高層陪同接待。考察中汪洋對加多寶做大做強王老吉品牌的做法表示支持與肯定。我們知道，有時候政府首腦對企業的考察支持可能是某種暗示。因此，在兩家商標之爭的關鍵時刻，廣東省委省政府的動作也為加多寶增加了博弈砝碼。

諸多因素顯現，和談成為結局的可能性會比較大。目前矛盾的焦點無非是利益分配問題。紅罐王老吉2011年的銷售額已經達到了180億，但付給廣藥的商標使用費用只有區區500萬，而按照國際慣例，商標租用費應在銷售額的2%～5%之間。

廣藥之前高調宣布王老吉千億品牌評估值并向法院申訴，無非兩個目的：一是告訴消費者“王老吉的商標是我的”，二是告訴加多寶“想續租就加價”。而對加多寶來說，相比于未來10年的巨大市場，續租費用顯然是個小數字。

另外，廣藥與加多寶的內部關系錯綜復雜，可能并非加多寶所說的“不存在任何形式的控股、參股等投資關系”，更加大了和談的可能性。

 加多寶很有可能在著手培養涼茶第二品牌

細心的消費者會發現，目前市面上的紅罐王老吉已經出現“姐妹花”。較之于“姐姐”，“妹妹”的罐身上“加多寶”被放大，“王老吉”則被縮小放到角落。

不難看出，加多寶在有意著手培養第二品牌，未來市場上很可能會出現“加多寶涼茶”這一新的品牌。這個舉措這也為加多寶增加了談判砝碼。如果加多寶早一點推出第二品牌，現在的麻煩可能就不會這么大。

鴻道集團在發表的聲明中稱，“將會一如既往地致力于民族品牌的建設，有信心繼續把王老吉推向世界，我們將不斷推出新的產品，以回報社會的多元化需要。”似乎也證實了徐雄俊的這一判斷。編輯：第一營銷網王亮1143894068@qq.com

徐雄俊：

戰略定位專家

曾任特勞特(中國)戰略定位咨詢公司分析師

曾任尚揚(中國)營銷戰略咨詢公司咨詢師

上海九璋德戰略定位咨詢公司總經理、首席分析師

已專注研究和實踐特勞特定位理論9年

中國民族品牌戰略終身推動者（敬請百度，了解更多）

《銷售與市場》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人

央視CCTV2《商道》節目特約營銷評論專家

曾在特勞特定位、尚揚營銷、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營銷咨詢機構從事營銷戰略咨詢工作

品牌口號：白天做品牌，晚上抱老婆！

人生大愿：100年死后，協助打造出100個像加多寶、六個核桃、真功夫、長城汽車、格力空調、公牛插座、立白、藍月亮這樣的偉大民族品牌，推動中國民族品牌走向世界！廣結善緣，普度眾生！

專長領域：食品飲料行業戰略定位、營銷戰略

主講課程：《定位定天下—特勞特戰略定位課程》、《食品飲料如何做戰略定位》

已服務客戶： 香飄飄奶茶、白象大骨面、張一元茶葉、老鄉雞快餐、徐記海鮮、好想你棗、加多寶涼茶、勁霸男裝、唯品會、六個核桃、椰國椰汁、樂源果粒橙、福娃糙米卷、金龍泉、金大州、廚邦醬油、世家拖把、熊貓乳業、藍月亮、湯臣倍健、舒客牙膏、廣藥集團、嘉寶莉油漆、生命一號、排毒養顏膠囊、湯臣一品、中糧地產、圣亞醫院、JUST US首飾、肌膚快線、精衛防水、歐巴碼盤點機、孫思邈枕頭、百分百全開窗等

徐雄俊老師助理：袁老師：手機：13918515311，郵箱：285496716@qq.com