自恒大冰泉上市以來，掀起了一場高端水的爭奪戰，也引起了各路營銷精英的口水戰。有豪賭1個億的、有支持的、有反對的……如此等等。浮躁的年代必然產生浮躁的人群，浮躁的人群必有浮躁的心態，大多數所謂專家只知道恒大冰泉終端動銷差，所以得出來千百個“不是”的結論來，時時必談，處處必論。但冷靜思考的少之，恒大冰泉真的一無是處？恒大冰泉真的無路可退？

一、恒大冰泉運作成功之處

      短時間成立的營銷團隊，能做到以下幾方面實屬不易，并且比很多知名快速消費品公司做的要優秀很多。

     1、氛圍營造：挾恒大奪冠之勢，推出恒大冰泉，善于借勢。

      2、產品名稱：恒大冰泉，借助恒大的知名度和消費者對恒大的情感實現品牌延伸。有專家講，恒大不能賣水，因為恒大冰泉有磚頭味？請問這位專家，是否研究過“維珍”多產業運作？任何理論都是不可靠的，說話不能太滿，我們靠的是“事在人為”，君不見，多少經典營銷理論被企業家所寫改？成功的多了，專家就根據成功的案例再總結出來一套所謂的新理論來。因此，有時“理論”是落后于“實踐”的，成功的案例多了，自然就成了“理論”。

      3、產品包裝：藍色，冷色調，從顏色上進行差異化，突出尊貴感。

      4、廣告策劃：恒大冰泉的廣告有場景、有利益點、有代言人。雖然小有瑕疵，但無大礙。

      5、招商成功：3000多家經銷商簽約57億，這個就不再多說。

      6、鋪市成功：大到KA系統、小到便利店；上到北上廣，下至小鄉鎮；鋪面率是相當的高，當然這與許老板的決心有關。有人說是與土豪作風有關，這個我不認同，再有錢的人，也不會無故的撒錢，不信的話你自己試試。我覺得短時間實現高鋪面：一是產品的渠道利潤分配設計合理；二是與老板的決心大；三是合理的渠道模式。

      7、終端陳列及拉動：終端生動化比口頭喊多年的知名快速品公司要做的優秀。