4、提高全程高質量服務，贏取招標成功

招標報價：由于參標客戶一般公關費用較高，因此要給參標客戶最大的利潤空間。定價時還要了解參標客戶是否需要發票，需要什么樣的發票，以便我們聯盟商定價（如我們前期某個區域沒有考慮這個問題，每箱只加1元，參標單位又要提供增值稅發票，造成我們的聯盟商無利潤空間）。

注意：如果沒有合適利潤空間的產品。我們一是可以通過簽訂經銷商協議，用價格優惠來提高其利潤空間；二是從總部、各工廠生產明細中查看其他區域生產的產品或規格，并且要結合總部發貨處、生產部等部門進行核實是否能及時生產。（我們這次中標的****產品就是天水區域不銷售的產品。）

另外，在競標過程中，如果需要我們企業參與，我們一定要做成精美的企業介紹等資料，評標人員每人一份，最好能用幻燈放映，并準備好演講材料。

競標結束后：要與競標成功的客戶簽訂合同，需要注意的事項有是否需要提供發票及什么類型的發票、配送周期、配送時間、先款后貨（統一招標用貨量大，占壓資金量較多）等。

產品供應：若中標產品為辦事處正常銷售的產品，直接配送就行。如果是辦事處不常銷售的規格，那么要提前追加訂單，并且要與大區、銷售部、生產部、物流部門進行溝通與協調。特別要注意的是：生產部下訂單后，并不能保證貨源及時生產出來，因此一定要及時盯催，直至產品生產出來，物流車輛到位。