——營養改善計劃開發

一、開發意義及市場規模

國務院總理溫家寶2011年10月26日主持召開國務院常務會議。會議決定，從2011年秋季學期起，啟動實施農村義務教育學生營養改善計劃。

（一）在集中連片特殊困難地區開展試點，中央財政按照每生每天3元的標準，為試點地區農村義務教育階段學生提供營養膳食補助。試點范圍包括680個縣（市）、約2600萬在校生。初步測算，國家試點每年需資金160多億元，由中央財政負擔。

（二）鼓勵各地以貧困地區、民族和邊疆地區、革命老區等為重點，因地制宜開展營養改善試點。中央財政給予獎補。

（三）統籌農村中小學校舍改造，將學生食堂列為重點建設內容，切實改善學生就餐條件。

（四）將家庭經濟困難寄宿學生生活費補助標準每生每天提高1元，達到小學生每天4元、初中生每天5元。中央財政按一定比例獎補。

案例：**區域初步開發了四個縣，其中效果最為明顯的是**縣營養改善項目，在校22446個學生，年實現凈增加銷量350噸（700萬元）。

二、開發實戰措施總結

1、了解目標區域營養改善計劃招標模式

營養改善計劃的幾種招標模式，具體為：

一是縣級單位統一招標。前期公關難度較大，但一旦中標，實現有銷量大，并且后期運作難度相對較小。招標決策人：主管教育的副縣長、教育局、或專門成立的營養改善計劃小組成員。

二是由各個學校自行組織采購。單個學校開發難度較小，但開發進度較慢，后期維護較困難，難形成規模效應。招標決策人：校長。

三是學生每個人發卡（每人每天3元，任意消費）。這個難度最小，但實現規模效應最差（并且僅限于有食堂的學校），需要把我們的產品供應進食堂。