在當前市場環境下，開發、推廣新產品是企業持續發展的動力和利潤的源泉，更上一個企業做大做強的必經路徑。一個好的產品開發出來后，凝結著市場人員、技術人員的心血，但“動銷”卻往往成為壓倒企業的最后一根稻草，成為諸多廠家的心頭之疼！特別是中小型企業，對如何實現低成本動銷有著非常急切的需求。我的課程中就包含這樣的內容，下面我將部分提綱列舉一二：

        一、新產品動銷，價格體系決定驅動力。經銷商如何對新產品動心？終端商如何對新產品動心？消費者如何對新產品動心？價格帶就是消費者心中的價位？如何利用？如何改變？

        二、新產品動銷，不同的產品有不同的推廣路徑。

                 鋪貨方面：有的先批發再終端；有的先終端再批發；有的先廣告再終端……哪種最有效？

                 宣傳方面：有的注重地面陳列，有的注重活動炒作，有的注重促銷，有的注重廣告宣傳，有的注重網絡宣傳……每個宣傳方式的特點是什么？哪個對你的企業更有效？

        三、新產品低成本終端鋪貨技巧，方法不同，產生的費用不同？如何實現低成本呢？

        四、新產品的消費群體心理擴散過程是什么？如何讓1個消費者接受？2個消費者接受？10個消費者接受？1000個消費者接受？數萬名消費者接受形成忠誠消費群體？

        五、新產品客戶的選擇？選擇哪類客戶的后期的運作成本低？不同階段的市場，不同規模的企業有不同的方法。

        六、新產品的渠道選擇，多少企業由于認知問題出現較大的損失，還以為是企業發展必須付出成本，真的嗎？近2年的某土豪企業也付出過這樣的代價，具體是多少億，或者只有他們自己知道！

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