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    周廣軍:老樹發新枝—老產品持久暢銷的9大秘訣!
    2016-01-20 8713
    二、老產品持續暢銷的9大實戰秘訣
    ※秘訣一:情感訴求法
    代表企業 :可口可樂;技術難度:★★★★;效果:★★★★★

    案例:可口可樂根據不同的時代利用高科技、音樂訴求年輕、快樂,使產品永遠與貼近時代潮流,如近兩年的“歌詞瓶、昵稱瓶、音樂瓶蓋、音樂售貨機、音樂條碼”等也是如此。

    ※秘訣二:概念創新法

    代表企業:加多寶(王老吉);技術難度:★★★★;效果:★★★★★

    案例:加多寶(王老吉)涼茶原來銷售一般,年銷售額在3億元以內;通過概念創新,訴求“怕上火多種場景”,成功實現單品突破,目前單品實現年銷售額200億元以上。

    ※秘訣三:技術創新法

    代表企業:INTEL;技術難度:★★★★★;效果:★★★★★

    案例:英特爾不斷革自己的命,通過技術創新,不斷推出換代產品,樹立了行業無人撼動的霸主地位。

    ※秘訣四:改變消費群體法

    代表企業:萬寶路;技術難度:★★★★★;效果:★★★★

        案例:萬寶路原來為女士煙,銷路一般;后將消費群體改為男士-西部牛仔后,成功實現突圍。


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