客戶：廣西電信 地點：廣西區(qū) - 南寧 時間：2013/9/18 0:00:00 課程目的 ? 梳理營業(yè)廳經(jīng)理頭腦，明確營業(yè)廳定位的轉(zhuǎn)變。 ? 對陳列有系統(tǒng)的理解，成為陳列方面的專家。 ? 進一步提升營業(yè)廳經(jīng)理通過陳列促進營銷效果的能力。 ? 進一步提升營業(yè)廳經(jīng)理營銷能力和KPI指標完成能力。 ? 最終的目的：提升營銷能力，完成KPI指標，為企業(yè)服務，為客戶服務！ ? 課程對象 ? 營業(yè)廳經(jīng)理、一線渠道管理人員 課程時長：2天 課程大綱 單元一：用國外營業(yè)廳的圖片分析店面的發(fā)展趨勢 ? “火眼金睛”找問題 ? 氛圍營銷的發(fā)展和意義 ? 營造氛圍營銷的三大要素 單元二：店面陳列布置影響銷售的因素 ? 環(huán)境類型決定顧客購買類型和心情 ? 人員感知決定顧客購買金額 ? 案例分析：王師傅為什么不購買的原因？ 單元三：環(huán)境氛圍微改造 ? 端陳列技巧 ? 如何設計“曲徑通幽”的動線 ? 打造海報銷售神話 ? 體驗營銷氛圍微改造 單元四：突出主題宣傳 ? 主題宣傳位置選擇 ? 多種產(chǎn)品及物料的情況下如何突出主題 單元五： “引進來”與“走出去”的現(xiàn)場陳列促銷 ? 視覺方面 ? 聽覺方面 ? 觸覺方面 ? 意識方面 單元六： 促銷運作管理 ? 人員管理 ? 倉庫管理 ? 促銷實施六步曲 ? 第一步，確定促銷活動的目的、目標。 ? 第二步，進行資料收集和市場研究 ? 第三步，進行促銷創(chuàng)意，確定促銷主題 ? 第四步，編寫促銷方案 ? 第五步，推廣實施促銷方案 ? 第六步，總結(jié)評估促銷方案 ? 做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計