B2B平臺(tái)推廣技巧

主講:周海斌

課時(shí):12小時(shí)/2天

課程收益:

1.  

了解電商發(fā)展趨勢(shì)

2.  

深入了解電商模式與運(yùn)營(yíng)方式

3.  

找到竟?fàn)帉?duì)手優(yōu)劣勢(shì)

4.  

掌握平臺(tái)招商的方法與策略并應(yīng)用

課綱:

一.

電商發(fā)展趨勢(shì)

1.  

雙十一背后的故事

2.  

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的結(jié)果

3.  

操盤過的部份企業(yè)案例分享

農(nóng)資電商平臺(tái) 農(nóng)產(chǎn)品電商 服裝電商

二.

知已知彼

1.  

B2B平臺(tái)的盈利模式與分析

2.  

煤炭電商未來發(fā)展前景

3.  

竟?fàn)帉?duì)手分析

找煤網(wǎng)  中國(guó)煤炭交易中心 易煤網(wǎng) 五阿哥

4.  

討論:對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)?有哪些劣勢(shì)?

三.

電商平臺(tái)招商四必備

1.  

樹立榜樣

2.  

經(jīng)營(yíng)模式

3.  

實(shí)力展示

4.  

平臺(tái)規(guī)劃遠(yuǎn)景

討論:以上四點(diǎn),具體應(yīng)用

四.

招商五大策略

1.  

區(qū)域獨(dú)家或限量

2.  

原客戶轉(zhuǎn)移

3.  

合作策略(五阿哥)

4.  

扶持策略

5.  

免費(fèi)或優(yōu)惠策略

討論：現(xiàn)場(chǎng)討論策略落地文案

五．常用四大招商渠道

1．地推（上門拜訪）

2．電銷

3．網(wǎng)絡(luò)推廣

4．會(huì)銷

討論：哪些客戶分別適合用方法，請(qǐng)列出明細(xì)

六．地推實(shí)施

1．了解自己

2．了解客戶

3．資料準(zhǔn)備

七．網(wǎng)絡(luò)推廣法

    1．行業(yè)微信群及行業(yè)大號(hào)推廣法

    2．B2B信息推廣法

    3．QQ推廣

    4．軟文推廣

    操作：找到15個(gè)以上行業(yè)微信群 找到3行業(yè)大號(hào)

八．會(huì)議營(yíng)銷

    1．邀約

    2．會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備

    3．現(xiàn)場(chǎng)促成

    4．跟催

     討論：如果本組要做一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷，請(qǐng)寫出實(shí)施方案！