如何提升流量呢？

可以說(shuō)發(fā)布產(chǎn)品，都會(huì)是有流量的。

第一步需要積累初始銷量。第二步需要增加搜索權(quán)重。第三步借力付費(fèi)跟活動(dòng)引爆。

這是一個(gè)常規(guī)的基本的方法，但是在操作的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。

究其原因流量上去了，轉(zhuǎn)化跟不上，轉(zhuǎn)化差所以不斷的刷單維持

刷單占比太高，就會(huì)被淘寶關(guān)小黑屋，流量越來(lái)越少。

有沒(méi)有考慮過(guò)為什么轉(zhuǎn)化那么差？

目前電商行業(yè)大部分店鋪轉(zhuǎn)化低已經(jīng)是一個(gè)普遍正常的現(xiàn)象，我們的生意不好，我們都是認(rèn)為我們的流量太少，很少去認(rèn)為是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。尤其是無(wú)線端流量占比變高，轉(zhuǎn)化率變的更低了。

    案例一：我們來(lái)看兩組數(shù)據(jù)：那么提升店鋪業(yè)績(jī)從流量入手，還是從轉(zhuǎn)化率入手？

店鋪1：訪客數(shù)=10000轉(zhuǎn)化率=2% 客單價(jià)=100元 銷售額=20000

店鋪2：訪客數(shù)=5000轉(zhuǎn)化率=4% 客單價(jià)=100元 銷售額=20000

這兩組數(shù)據(jù)所反映的銷售額是相同的。

如果一味追求訪客（流量），那么必然需要通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)提高。

案例二:某店鋪每天直通車(chē)花費(fèi)費(fèi)3000元，通過(guò)直通車(chē)直接產(chǎn)生200個(gè)訂單。

再其他條件不變的前提下花費(fèi)3000元做優(yōu)化寶貝詳情提高轉(zhuǎn)化率。

做11天直通車(chē)

支出=每天直通車(chē)花費(fèi)3000元11天=3.3萬(wàn)元

產(chǎn)出=每天200個(gè)訂單11天 =220個(gè)訂單

優(yōu)化詳情后，假設(shè)視頻提升轉(zhuǎn)化率10%，則同樣每天直通車(chē)支出3000天可以獲得220個(gè)訂單

則做10天直通車(chē)

支出 = 每天直通車(chē)花費(fèi)3000元10天 +3000元視頻制作費(fèi)用 =3.3萬(wàn)元

產(chǎn)出 = 每天220元10天=220個(gè)訂單

通過(guò)對(duì)比可以看出轉(zhuǎn)化率提升后只要10天即可達(dá)到和原先11天獲得同樣的銷量，每10天就能省下1天的直通車(chē)的費(fèi)用。速度上的優(yōu)勢(shì)在自然流量上的幫助各位懂的。

理論上來(lái)看，轉(zhuǎn)化率每提升X%,就等于每1/（X%） 天就能省出1天的推廣費(fèi)。

在案例中看出來(lái)轉(zhuǎn)化率的重要性，那么如果提升轉(zhuǎn)化率？

下面文章將從三個(gè)方面去闡述，希望對(duì)大家有所幫助。

第一丶品牌定位

市場(chǎng)定位

1.選擇一個(gè)增量的市場(chǎng)（最容易成功的市場(chǎng)）

增量市場(chǎng)意味著什么？

意味著我們有更多的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)小，容易切入市場(chǎng)。

如何發(fā)現(xiàn)增量市場(chǎng)分析呢？

2.找到產(chǎn)品背后的終端消費(fèi)者

不同的消費(fèi)人群決定了不同的運(yùn)營(yíng)思路，只有精準(zhǔn)的找到你產(chǎn)品背后的消費(fèi)人群

知道他們有什么需求，有什么特征，才能有效提升轉(zhuǎn)化率。

3.差異化

差異化是品牌和營(yíng)銷的靈魂，沒(méi)有差異化的營(yíng)銷一般都會(huì)失敗。

營(yíng)銷賣(mài)的不是實(shí)體價(jià)值，而是感知價(jià)值，只要能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的感知價(jià)值產(chǎn)生變化，就實(shí)現(xiàn)了差異化。那么如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位呢？

①成本的差異化

②功能差異化

③營(yíng)銷差異化

4.取個(gè)好名字

一般來(lái)說(shuō)取名的6個(gè)要點(diǎn)：好聽(tīng)丶好記丶好意丶好說(shuō)丶好看丶好用.

聽(tīng)起來(lái)舒服，有特定的記憶點(diǎn)丶聯(lián)想度和關(guān)聯(lián)度，暗示產(chǎn)品屬性。

能夠適合大部分場(chǎng)合，給人以正面聯(lián)想，朗朗上口，有一定的故事情節(jié)。

好名字不僅好記，而且可以省下很多廣告費(fèi)，消費(fèi)者一下就能記住。

產(chǎn)品布局

1.對(duì)手分析

消費(fèi)者如何才會(huì)選擇我，而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這個(gè)問(wèn)題可以分成四個(gè)問(wèn)題：

①什么樣的消費(fèi)者會(huì)選擇來(lái)找我

②消費(fèi)者如何才能找到我

③消費(fèi)者在看到我的時(shí)候，還會(huì)看到誰(shuí)？

④消費(fèi)者看了我也看了別人，最后如何才能選我？

如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？

1.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要看前10頁(yè)綜合排序和銷量排序，按照下面的邏輯進(jìn)行對(duì)比;

什么樣的消費(fèi)者會(huì)搜這個(gè)關(guān)鍵詞？

消費(fèi)者在什么時(shí)候會(huì)搜這個(gè)關(guān)鍵詞？

搜這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，最看重的是什么東西？

對(duì)手都是什么樣的價(jià)格段？對(duì)手都用了什么樣的主圖?

對(duì)手在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，都用了那些詞，是什么順序？

點(diǎn)開(kāi)寶貝，對(duì)手的真實(shí)價(jià)格是怎么設(shè)置的？

對(duì)手的物流和郵費(fèi)都是怎么設(shè)置的？

對(duì)手的幾張主圖是怎么布局和分工的？

對(duì)手的描述頁(yè)面是否用了視頻？頁(yè)面的邏輯是什么？

對(duì)手的描述頁(yè)面的美觀度如何？你作為消費(fèi)者想買(mǎi)嗎？

對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有那些讓你尖叫的？

對(duì)手的包裝盒開(kāi)箱體驗(yàn)，能夠讓你期待嗎？

對(duì)手的客服的專業(yè)度丶響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度如何？

打開(kāi)對(duì)手的最近30天銷售記錄，看一下他的增長(zhǎng)趨勢(shì)

打開(kāi)對(duì)手的評(píng)價(jià)，分析判斷消費(fèi)者反饋，也同時(shí)判讀是否作弊。

當(dāng)你在各個(gè)維度都能精準(zhǔn)的指向你的消費(fèi)者的時(shí)候，如何客戶不選你，那么他還能選誰(shuí)呢？

2.產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何，產(chǎn)品本身品質(zhì)和定位很重要，同時(shí)產(chǎn)品定價(jià)也很重要。

①基本定價(jià)：成本定價(jià)法：

以產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售成本為依據(jù)在加上一定的利潤(rùn)。

（1）估計(jì)生產(chǎn)成本和包裝丶物流成本

（2）估計(jì)人力成本和運(yùn)營(yíng)成本

（3）在加上其他成本，按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，得出銷售價(jià)格。

②進(jìn)階定價(jià)：消費(fèi)者認(rèn)知定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)和對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的外觀丶功能的感覺(jué)來(lái)判斷消費(fèi)者的心里預(yù)期價(jià)格。

（1）營(yíng)造消費(fèi)氛圍

一雙耐克鞋子，在路邊賣(mài)100元，沒(méi)有相信它是真的。

在淘寶C店只能賣(mài)300元，但是在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的專賣(mài)店，可以賣(mài)1000元

鞋子是同樣的鞋子，因?yàn)樗诘?a target="_blank" style="color: black;" >銷售環(huán)境影響了它的價(jià)格，所以環(huán)境影響價(jià)格。

(2)根據(jù)市場(chǎng)空白定價(jià)

假如你是賣(mài)音響的，市場(chǎng)上從9.9到59.9這個(gè)價(jià)格區(qū)間，唯獨(dú)49.9元左右這個(gè)價(jià)格沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就定這個(gè)價(jià)格。

（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格

你永遠(yuǎn)比對(duì)手的相同產(chǎn)品，價(jià)格低那么一點(diǎn)點(diǎn)，頁(yè)面呈現(xiàn)和服務(wù)體驗(yàn)高那么一點(diǎn)點(diǎn)。

也可以找到對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，打擊對(duì)手缺陷，自己永遠(yuǎn)比對(duì)手賣(mài)的貴一點(diǎn)點(diǎn)。

③高級(jí)定價(jià)：品牌估值定價(jià)

據(jù)報(bào)道，蘋(píng)果的成本只占其價(jià)格的22%，利潤(rùn)高達(dá)78%，蘋(píng)果定價(jià)絕對(duì)貴的離譜，可人家依然有強(qiáng)大的粉絲群。

消費(fèi)者被那種“體貼的精致，精致的美感”等感知和難以權(quán)衡的內(nèi)容定了價(jià)，這就是品牌估值定價(jià)。

3.完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

引流款：吸引流量，搞定絕大部分客戶。

用于走量，提升店鋪人氣和沉淀客戶數(shù)量。

利潤(rùn)款：針對(duì)特定客戶群形成轉(zhuǎn)化，達(dá)到利潤(rùn)最大化

活動(dòng)款：主要是做活動(dòng)的產(chǎn)品或者清庫(kù)存。

形象款：支持店鋪調(diào)性，增加信任感的產(chǎn)品。

第二丶視覺(jué)

1.一個(gè)完整的寶貝描述是怎么樣的？

寶貝描述都包含哪些內(nèi)容

標(biāo)題：通順和清晰的表達(dá)你的產(chǎn)品，符合規(guī)則情況下，按最有利的搜索規(guī)則排滿。

副標(biāo)題：主要由賣(mài)點(diǎn)詞和感官詞組成。

賣(mài)點(diǎn)詞展現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品能解決那些消費(fèi)者的痛點(diǎn)

感官詞就是讓客戶對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣，比如打折，秒殺等詞語(yǔ)

PS:主標(biāo)題為了搜索，更多展現(xiàn)。副標(biāo)題為了刺激詳細(xì)了解和購(gòu)買(mǎi)。

主圖：主圖包含搜索圖丶賣(mài)點(diǎn)圖和主圖視頻。

主圖要質(zhì)感強(qiáng)烈，特色鮮明。并且每一張主圖都應(yīng)該有相應(yīng)的分工。

評(píng)價(jià)：注意買(mǎi)家秀跟追評(píng)。后面也會(huì)講到。

詳情頁(yè)：詳情頁(yè)的邏輯后面會(huì)具體闡述。