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孫朝陽:《經(jīng)銷商服務(wù)力系統(tǒng)工程學(xué)》

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 4079

對象

廠方督導(dǎo)、銷售主管

目的

提升對經(jīng)銷商的管理及服務(wù)能力

內(nèi)容

一、明確自我定位;

1.終端主管四大類型

2.終端主管自我定位

3.廠家和經(jīng)銷商的真正關(guān)系

二、贏得經(jīng)銷商的尊重與支持；

1.經(jīng)銷商需要什么樣的終端主管

2.我們能為經(jīng)銷商帶來什么

3.經(jīng)銷商核心需求和痛點在哪里

4.如何突破信任的“四堵墻”

5.經(jīng)銷商溝通的核心技巧

6.客情關(guān)系如何建立

7.如何借助內(nèi)外力奠定自身地位

三、經(jīng)銷商團隊建設(shè)與管理

1.如何建造經(jīng)銷商營銷團隊？

2.經(jīng)銷商營銷團隊如何管理？

3.數(shù)據(jù)化管理如何運用？

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