課程內(nèi)容 第1天 一、經(jīng)銷商的財務(wù)管理特點 - 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模式分析 - 中國經(jīng)銷商的財務(wù)管理常見問題 - 經(jīng)銷商財務(wù)管理的重點 二、經(jīng)銷商如何做出科學的投資決策？ - 經(jīng)銷商如何科學“占口岸”？ - 您是否關(guān)注店鋪選址的客流量？ - 復制成本vs品牌空白點 - 項目投資金額與流動資金需求測算 - 店鋪盈虧平衡公式 - 任何投資決策都有一個關(guān)鍵指標：ROI - ROI的計算與解讀 - 如何判斷投資回報周期？ 三、經(jīng)銷商如何提升銷售效率？ - 經(jīng)銷商銷售業(yè)績分析 - 毛利率和營業(yè)利潤率分析 - 成本費用分析 - 銷售各項投入回報水平分析 - 銷售效率提高的方法 - 如何快速回款？ - 存貨積壓問題嚴重嗎？ - 資金利用得充分嗎？ 案例分析： 案例:1：知名汽車經(jīng)銷商的財務(wù)狀況分析 案例2：成功家電經(jīng)銷企業(yè)的銷售模式分析 拓展應用： 互動討論：影響經(jīng)銷商銷售效率的因數(shù)有哪些？ 互動討論：電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的影響。 課程內(nèi)容 第2天 四、現(xiàn)金為王-----經(jīng)銷商加速盈利的秘訣 - 基于財務(wù)報表信息改善現(xiàn)金收支管理 - 經(jīng)銷商財務(wù)風險----投資鏈斷裂的危機 - 增加現(xiàn)金收入的主要途徑 - 提高資金的利用效率：為不必要的占用松綁 - 經(jīng)銷商常用的融資策略 五、經(jīng)銷商如何進行有效的庫存管理？ - 企業(yè)的營運能力如何影響銷售業(yè)績 - 庫存積壓造成的隱性浪費 - 不同市場周期如何確定最佳存貨量？ - 理想庫存與實際庫存 - 存貨儲存器的控制：如何保本？如何保利？ - 如何建立高效的庫存管理系統(tǒng)？ 六、規(guī)模效應與成本控制 - 經(jīng)銷商擴大規(guī)模才能利于生存 - 規(guī)模效應下的成本維持 - 閑置成本是否增多？ - 銷售效益是否下降？ - 是否已經(jīng)跌破損益平衡點？ - 經(jīng)銷商的成本控制策略選擇 案例分析： - 案例3：蘇寧是如何有效利用廠商資金的？ - 案例4：經(jīng)銷商如何利用金融杠桿解決資金短缺的問題？ - 案例5：如何借助財務(wù)分析有效控制銷售費用？ 拓展應用： - 課堂練習：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。 - 互動討論：經(jīng)銷商如何做到合理的庫存準備，避免資金 風險？