在互聯網上賣東西的人很多很多，然而，在這么多人當中，又有多少人還有每天靠著刷屏的方式在朋友圈發廣告，也曾經有很多人問過如何做好一個微商?


　　首先，什么是新媒體營銷呢?新媒體是由微博、微信、QQ、豆瓣、新浪、視頻等等這樣的工具所組成的媒體。區別于傳統的媒體我們稱為新媒體。新媒體不是平臺、通道，對于商業而言，它只是我們做營銷的一個工具。一個放大和加固營銷過程，實現營銷目的的工具。但并不是實現營銷目的的一個平臺或通道。 至于有的微商大佬級別的之所以賣貨賣的那么好，就是他們對工具運用的方法好。


　　那么，知道了新媒體是什么，那新媒體可以解決什么問題呢?前面說了，新媒體是一個做營銷的工具，然而這個工具可以解決我們什么問題?


　　1、鏈接的問題


　　起到溝通和鏈接的作用，如同手機一樣。社交化的媒體就是一個溝通化的工具，能夠更方便的讓你了解世界、了解更多的朋友


　　成功者的案例——在于成功者把新媒體這個工具運用的更好


　　互動的重要性——熟悉，建立信任，互動，達成成交，建立信任的機會才會有更深入的發展。


　　舉例：你隔壁搬來一個鄰居，他一般來就跟你套近乎說讓你借給他幾千塊錢，試問，對一個剛搬來的還不了解這個人的為人的時候你會借給他錢嗎?倘若你的老鄰居跟你借錢，你又會不會借錢給他呢?而老鄰居正是你跟他相處時間過長、你熟悉了他為人的這么一個鄰居.


　　舉例：可口可樂請明星代言，它的目的不是讓你看完廣告直接去買，而是兩個目的：1.建立信任2.提醒你可口可樂的存在，讓你對可口可樂有一個好的印象。等你要去買飲料或者可樂的時候，你的第一印象肯定是可 口可樂。


　　因此，新媒體這個工具使用的技巧第一個，就是要學會鏈接你的顧客，鏈接客戶，先從老顧客開始。


　　2、放大成交的結果


　　案例：賣酒的陳總，他是全國超市啊什么的做促銷，試喝之類，找很多的促銷員，一個月支出很多。試喝機會，親密接觸就有二次購買的機會。這個試喝機會能否放到網上進行呢?寫個好文案，讓很多人轉發就可以得到這樣一個試喝機會，他得到以后就會有分享的沖動，等她去分享了，品牌也被傳播出去了，試喝酒 就不用面對面的解決了，線上方式行得通就不用閑心找促銷員了，這樣就省下一筆費用。


　　學習了新媒體，我們知道什么樣的內容會被傳播，被網友喜歡和接受分享，讓你的線上營銷做的更好，對成交的結果進行放大。


　　3、加固信任，加固關系


　　加固彼此間的關系，電話本——通訊錄——微信/qq/微博，發信息的過程中進行互動，有聯系交流，最后有了信任。


　　加固關系的方式：


　　1、互動的數量，數量多了，了解越多，所建立的信任也多


　　2、互動的質量——不要別人一發的什么東西你看不看就互動，例如點贊。怎么去給別人互動，怎么去跟網友溝通，都是有原則的。


　　只有把新媒體的這些功能了解后，有效的駕馭好這些功能，才能真正的服務到我們。知道了這些工具，那么我們就要了解下使用這些工具的人具備什么心理特征?


　　知己知彼百戰百勝，我們要知道我們的目標人群上網干什么，他們是怎么想的，知道想法對癥下藥，才會贏得芳心。拿什么營銷策略去征服他們。做營銷就跟談戀愛一樣。


　　第一個心理特征就是：好奇。


　　好奇你這個人，所以他會打開你的個人資料、頭像、相冊，看看你到底是個什么樣的人，滿足他的好奇點，所以要從好奇點先下手。


　　好奇你做什么，就是好奇你的產品是什么(產品特性)


　　舉例葛粉可以豐胸，網友就會問賣葛粉的女老板，那你說葛粉可以豐胸，那你的XB到底有多大呢，你的XB大了我才會覺得葛粉這個東西確實是好的。


　　第二個心理特征是：懷疑。


　　人類習慣面對面交流溝通。網絡式溝通則會給人帶來懷疑。懷疑你這個人，懷疑你的產品。在賣東西解決懷疑問題上，有一個3+3理論—— 1.找到顧客不購買你3大核心的理由 2找到顧客要購買你的3大核心理由。然后微博說說都圍繞這個理論寫。


　　例如新媒體營銷很重要，很輕松，是有方法有規律可循的。有人說貴，貴又有貴的方法理論去對待等等。所有的點都圍繞這個3+3理論寫，這樣觀眾接受起來就會比較方便。


　　第三個心理特征：獲取價值。


　　關注你跟你互動可以得到什么好處，比方說所有人都是牙膏的顧客，但不是所有的人都是中華牙膏的顧客。如果顧客買了你的東西，能不能得到什么好處，如果顧客不買你的東西，能不能得到什么好處。如果在關注過程中，她能夠從你這獲取什么東西，那才是他核心要關注的東西。


　　如何做好新媒體?


　　1、提醒。舉例風水名片(八字 行業 美觀) 特定的環境下不斷的提醒會提高信任，風水學知識與空間營銷。 通過人、產品、事發生關系。做背書。


　　2、建立信任，貢獻價值。幫別人在做背書同時，也是在給自己做背書。將自己展示給別人。


　　說了這么多了，學新媒體營銷，總結一下：


　　第一：學思路，思路不變原地打轉，思路一變天地寬。


　　第二：學方法，術業有專攻，方法對了，事半功倍。


　　第三：學工具，工具的價值取決于你對工具熟練的程度，孰能生巧。


　　第四：學系統，找人--內容--關系--信任--成交--傳播--放大


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