媒體正在碎片化。傳統媒體的優勢還在，CCTV廣告依舊很有價值，但是傳統媒體的價值在被弱化，微博、微信、社交網絡正在崛起，人人都變成一個媒體。這時候，一個新的營銷學正在誕生，就是社會化營銷。


　　其實，從工業革命以來，一百多年來，營銷的規則都沒變，就是營銷媒體化，營銷過度依賴機構媒體。腦白金，在央視砸10個億，依舊可以把品牌砸起來。如果大家看過長尾效應這本書的話，應該知道這種廣告戰略還是針對頭部市場。


　　而社會化營銷的核心，則不是依賴媒體，而是激發用戶，激發粉絲，激發粉絲的參與的分享。


　　什么是社會化媒體?社會化媒體，就是UGC的媒體，自己可以產生內容的媒體，不是傳統意義上的機構媒體。社會化媒體已經滲透到我們生活的方方面面。知道什么是社會化媒體了，現在需要解決的問題，如何利用社會化媒體去做營銷。


　　對于傳統媒體的營銷而言，主要還是廣告，比較依賴渠道。而對于社會化媒體，核心是激發。但是，推廣和營銷的主體還是沒變。


　　對于社會化營銷，從內容方面，從以往的企業自身為主，要變為以用戶或者粉絲為主體。渠道方面，從單一的傳統媒體，到粉絲團、到意見領袖甚至到每一個人。所以社會化媒體的營銷，我曾經總結了一句話：濕營銷、軟植入、硬渠道。


　　任何東西，在網上的銷售，基本分為這個過程。第一個要ATTENTION，你先注意到某種東西，在網絡上瀏覽或者朋友圈上看到某件東西。然后INTEREST，你個人有一個過濾機制，喜歡的，你就會特別留意。如果你特別喜歡某件東西，或者某件產品，你可以會SEARCH。你搜索到某件東西時候，如果你喜歡他，你可以會下單買下它，那就是ACTION。買完一件東西后，如果這件東西很好或者很壞，你都會分享一下口碑，你會SHARE。


　　別人可能會看到你的分享，就會再次來一個循環。大家應該看到了，在整個傳播或者說營銷的機制里，其實最重要的是營銷。所以社會化營銷最核心的應該是激發或者分享。


　　現在我談一下時下大家最為關注的微信營銷。


　　對于微信而言，最大的問題就是很難突破朋友圈。因為朋友圈子都比較小，公號也沒有太大的，傳播的鏈條很容易就斷掉。所以，我個人認為微信主要的價值還是在互動上，也就是通過互動游戲、小福利，創立一個分享機制。


　　最后我再談一下如何建立這個分享機制。分享機制的核心STEPPS第一個原則，是社交貨幣。社交貨幣是什么意思?就是你拿到一個東西，人家感覺有逼格，可以給自己的形象加分。比如小米給我一塊鋼板邀請函，別人拿不到，我肯定要顯擺一下。


　　第二個是誘因。這個比較抽象，有點類似熱點，比如現在郭美美是熱點，你的內容只要跟郭美美相關，就容易傳播。


　　第三個是激發情緒。通常意義上，如果一個東西創意好，大家很開心，就容易激發別人的分享。


　　第四個公共性，比如F碼、微信紅包，就把傳播變成公共事件，讓分享可以傳遞。


　　還有一個是實用。比如轉發這條微信，可以得個滴滴打車的紅包，積累多少贊可以獲得獎品。


　　當然，最后一個是故事。這一切都要融入到一個故事之中，講一個品牌故事，會更利于傳播和營銷。他講了一個故事，還被人熟知，他就能賣的比你值錢。


　　感謝您看了這篇文章，如果您覺得文章不錯，可以分享出去，讓更多的人看到，最近我正在組建秦師團，這是唯一一個教學不收費的團隊，唯一一個免費教你網賺的團隊，唯一一個將你打造成行業明星的團隊，唯一一個以你為核心的團隊，心動了嗎?想加入可以加我的個人微信號(875115796)，秦師團歡迎您的加入，家族有您更精彩。