我們知道，很多人辦健身卡之后去了一兩次之后以后就不去了。這是一個很大的浪費，有一家健身會所，巧妙地利用顧客偷懶的心理，設(shè)計出一套特殊的經(jīng)營模式。

這家健身會所生意不好，于是想到了一個吸引顧客的辦法，那就是免費健身，大家可能覺得不可思議，既然免費了，還賺什么錢呀，其實，稍微變換一下招法，就可以實現(xiàn)了。

他是這么做的。

1：發(fā)宣傳單，發(fā)到目標(biāo)客戶群手中。宣傳單的內(nèi)容就是為慶祝本店開業(yè)3周年，現(xiàn)推出免費體驗活動，全場所有設(shè)施都可免費體驗一天，并且在這一天之內(nèi)飲料免費暢飲。（到最后發(fā)現(xiàn)，真正一杯接一杯的去喝免費飲料的人其實很少，這是個面子問題。）

2：把顧客吸引到店里的時候，熱情周到的服務(wù)，讓人感覺免費的比付費的還要值。

3：一邊為顧客熱情服務(wù)，一邊告訴顧客，本店健身實行完全免費，并引導(dǎo)顧客要去辦長期的健身會員卡，以后持卡就可以來免費健身了。

4：辦卡的時候告訴顧客，辦年卡須支付1800元，在一年之內(nèi)每天都可以來，而且規(guī)定每天來一次，就自動返還5元，如果在這一年，每天都來，就全額返還。當(dāng)然了，還有多種返還方式，比如還有周卡，規(guī)定每個星期天晚上來，如果不來，扣除多少多少錢。并且不得轉(zhuǎn)讓，這樣一來，起到了監(jiān)督顧客來健身的目的，如果不來，心理感覺就好像失去了什么似的。

很多顧客覺得辦普通的那種健身卡也差不多得花這么多錢，辦這種會員卡還能返錢，覺得很不錯，于是就辦了這種會員卡。辦過卡之后，很多會員來一兩次之后，也不經(jīng)常來了，健身會所等于是收了一年或者半年的錢，其實只為顧客服務(wù)那么幾次，所以，自然是暴利。