上個月，一個本地做奶茶店的小姑娘找到我，她說在準(zhǔn)備和我溝通之前，其實(shí)已經(jīng)在我的朋友圈潛伏了半個月。就是想看看，如果不找我咨詢，自己能不能想到好的營銷方法，她說其實(shí)這家店是托管的，因?yàn)橥瑫r做了好幾個生意，但是覺得看了很多，還是沒有一個系統(tǒng)的思維，所以特地找我做咨詢，下面是我和她的對話。

她說，秦老師，關(guān)注您很久了，在您的朋友圈學(xué)到很多干貨。

我說，這是好事，我每天把自己操作過的和我們團(tuán)隊(duì)操作過的案例發(fā)出來，就是想讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

他說，感覺看了這么多，我自己還是不能深度的理解和運(yùn)用，因?yàn)槲抑饕隽藘蓚€生意，一個女裝店是自己在打理，另外一個奶茶店有我雇得兩個人打理，我直接給他們分了一部分股份，而且都是電腦收錢，但是生意不太好。

我說，你這個店鋪的人流量怎么樣，主要都是什么人群。

他說，人流量還可以，只是同行太多了，都做的是學(xué)生和年輕人的生意。

我說，主要你的奶茶不比別的差，用一點(diǎn)娛樂化的營銷，就能夠做起來。

她說，請問老師策劃的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？

我說，實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是五千，保證每個月至少增加五百名新客戶，如果沒有達(dá)到承諾效果全額退款。

她說，好的，沒問題，那方案設(shè)計的簡單嗎？我學(xué)會之后告訴他們操作的，能直接操作嗎？

我說，首先我告訴你，肯定是簡單的，因?yàn)楹唵文悴拍懿僮鳎俏視粩嗟慕o你升級，以至于別人模仿你的也沒有用。

她說，太好了，合作愉快！

于是今天路過她這家店看到了這樣的一幕，一位小帥鍋抽獎抽到一個三等獎，奶茶妹立即拿起話筒大聲喊道：

“恭喜你抽到三等獎！從今天開始你可以免費(fèi)來喝奶茶。十天時間，不限時間，不限口味。”

這一喊不要緊，路過的帥鍋美女立即圍了一圈。大家爭相問怎么回事？奶茶妹當(dāng)然不會錯過這個推銷機(jī)會。立即用手指向旁邊。原來旁邊就有一塊x展架。

展架上面寫到：為了回饋新老用戶的厚愛，我們推出喝奶茶抽獎活動。抽獎規(guī)則：每喝一杯奶茶就有一次抽獎機(jī)會。快來測測手氣！好機(jī)會不容錯過呀！

一等獎免費(fèi)喝奶茶一個月。一月以內(nèi)----------口味不限，時間不限，每天限一杯。

二等獎免費(fèi)喝奶茶20天，20天以內(nèi)----------口味不限，時間不限，每天限一杯。

三等獎免費(fèi)喝奶茶10天，10天以內(nèi)----------口味不限，時間不限，每天限一杯。

就在我停留的半個小時內(nèi)，我大約數(shù)了一下，起碼賣出了50杯奶茶，抽到獎品的帥鍋美女大約有10位。奶茶妹不停的在喊。奶茶在不停的賣，怎么樣你看懂了嗎？

我給他設(shè)計的這個方案的初衷也是這樣的，即使是他們抽中了一個月，也不會天天來，你說是吧，奶茶的成本，真正做這個的就知道，這個我就不在這里多說了，讓我們來計算一下，半個小時賣五十杯，如果一天火爆個他八個小時，是多少，而且店鋪經(jīng)營時間，從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，那么問題來了。

1，怎樣設(shè)計一個主題百分之百的鎖定這個客戶，在這里永久消費(fèi)？

2，怎樣不斷地推出新的營銷策略來讓客戶獲得新鮮感？

3，怎樣快速的引爆客戶充值？

4，怎樣建立新的高利潤板塊？

5，怎樣讓他們來給你瘋狂的口碑傳播。

創(chuàng)業(yè)者這些問題必須要能看得到，而且一定要能解決，如果你做一個東西復(fù)雜了，你自己都做不了，你怎么玩，如果太簡單，盡管是好，但是你不會變化的話，馬上就有人模仿你，你要怎么辦，所以這個才是要跟專業(yè)人學(xué)習(xí)的原因。