賣奶粉的，在醫院的過程中，感受到非常多的杠桿借力影子，醫院提供小孩的免費攝影兩張，送一罐很小的奶粉，給小孩送一套衣服。

１，給小孩攝影拍照，給一張優惠券，憑借這張優惠券，可以抵80塊錢。我們在醫院生小孩了，我們跟醫院建立了信任關系，攝影機構就向醫院借信任關系

２，給小孩送奶粉，醫院會說，這個奶粉不錯，醫院所有的數據庫全部給奶粉商家。奶粉打電話過來說：你好，你是某某寶寶的父親嗎？

我說：是的。他說：首先恭喜你，有了一個寶寶，祝你家庭幸福美滿。我說：謝謝。

他說：你在帶寶寶過程中，有任何問題或困難嗎？我們可以隨時給你提供幫助。我說：還好。他說：你在喂養寶寶的時候，用母乳呢，還是用奶粉呢？我說：母乳跟奶粉都有。

他說：特別在奶粉這塊，我們很專業，如果你有需要可以聯系我們。我們是惠氏服務人員，同時，你打這個電話，可以享受vip價格，只要你打這個電話購買，我們會在２４小時之內，幫你把奶粉送到位。

通過這個案例，大家知道了嗎，他們不僅僅巧妙地通過杠桿借力，而且通過后期的電話話術來營銷。如果他們沒有借力于醫院這個信任，那么他們直接打電話過來，你會接嗎？你會相信他們的產品嗎？占領客戶的信任！