很多時候，免費的贈品并不一定會像上一個案例的?止痛藥貼?那樣吸引人，這與消費群體有很大的關系。然而，更多是，在路上免費領取禮品的廣告會讓人不屑一顧，因為現在的消費者深深的知道，天下沒有免費午餐，你之所以用免費，是想把我搞進來之后宰我一把，我才不會上這個當！

難道引流型贈品?就只能認命了嗎？當然不是，我們早已有一套巧妙、成熟的策略，能夠讓你的引流型贈品?做到百發百中。

你一定要明白，你想要的客戶，他們除了需要你的產品或服務來滿足生活，肯定還有其他各種各樣的需求，因此，他們早已經是別人的客戶了，你只要找到擁有大量你所需要的客戶的人，跟他合作，并讓他從中受益，他就會心甘情愿的把他的客戶分享給你。

張總在認識我們之前，每天都為如何拓展顧客而發愁，當明白了這個原理之后，經過我們的指導，馬上采取行動。

1、印刷了5000張壽星卡，生日當天，持這張卡片可到他店里免費領取一份價值10塊錢的禮物。

2、這張卡片肯定不是到大街上派發，而是找到同城各個兒童藝術、補習等培訓班和幼兒園的負責人，以培訓班或幼兒園的名義，把這些卡片讓他們的老師當作禮物送給自己過生日的學員，然后學員也可以向老師申請禮物送給自己過生日的父母。

就這樣，每天都有大量的家長陪著自己的孩子來領取老師送給自己孩子或孩子送給父母的禮物，當然，只要來領取，我們還設計了一套絕妙的成交流程與話術，經過測試，已經能夠做到 99%以上在領取禮物之后購買大的生日蛋糕慶祝生日。

你可以想象一下，這是一件多么可怕的事情嗎？蛋糕店還會缺客源嗎？全部的培訓學校和幼兒園都在幫他免費輸送客人過來，前面送出的禮物雖然需要成本，但是只要后面購買大的生日蛋糕，還不一樣賺的盆滿缽滿的，生日蛋糕可是暴利產品啊！

這就是?引流型贈品?的威力……有人會問了，培訓學校還有幼兒園為什么會愿意幫他送這些卡片給學生??？

這個問題問到點子上了，我想問你，培訓學校和幼兒園需要什么？他們需要學生與家長對他們的好感，他們需要維護客戶忠誠度，所以送禮物給過生日的孩子或家長就能幫他們輕松做到這一點，這也就是為什么他們愿意幫蛋糕店送卡片的原因了。

更重要的是，禮品是以學校老師的名義贈送，無形中就提高了信任與價值，所謂禮輕情意重，這個時候，顧客就不會對蛋糕店產生任何懷疑，并且他們會把對老師的信任與好感轉嫁到蛋糕店來。