3個(gè)月前，有一家超市搞了一個(gè)大蒜的促銷(xiāo)活動(dòng)，最高的一天賣(mài)了40萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，一天就賺了6萬(wàn)，他們到底是怎么玩的呢？為什么選擇的是大蒜呢？

那么，大蒜對(duì)超市來(lái)說(shuō)，是最普通不過(guò)的一個(gè)產(chǎn)品了，幾乎每個(gè)超市都有賣(mài)，但是他們卻能在一個(gè)普通的產(chǎn)品上發(fā)現(xiàn)重大商機(jī)，并且取得了不錯(cuò)的成果，這背后的思維模式值得很多人思考學(xué)習(xí)，但是我們更應(yīng)該關(guān)注他們成功背后的秘密。

一個(gè)爆品的運(yùn)作不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，是很多因素組成的一個(gè)結(jié)果，大家一定要學(xué)會(huì)分析?？偨Y(jié)單品引爆所具備的條件。

首先，對(duì)于一個(gè)超市來(lái)說(shuō)，生鮮產(chǎn)品這么多，為什么偏偏選擇大蒜這個(gè)產(chǎn)品呢？因?yàn)樗麄儺?dāng)?shù)孛考颐繎?hù)喜歡泡大蒜，也就是說(shuō)大蒜的需求量是比平時(shí)高的。這是成功的條件之一。

有了需求，第二個(gè)就是解決產(chǎn)品的問(wèn)題了，在很多的地方，大蒜的價(jià)格是12塊一斤左右，便宜一點(diǎn)的都是8塊以上。也就是說(shuō)，在所有人的認(rèn)知當(dāng)中，大蒜的價(jià)格就是12塊一斤，這個(gè)是不需要教育市場(chǎng)的。

然后這家超市怎么搞呢？通過(guò)全國(guó)的各種渠道，然后了解到在山東的某一個(gè)地方大蒜的收購(gòu)價(jià)僅1.4元一斤。價(jià)格非常低。

然后，他們直接派采購(gòu)去大量收購(gòu)大蒜，收購(gòu)回來(lái)以后，就找了兩家分店進(jìn)行測(cè)試，也就是試銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)計(jì)算，大蒜采購(gòu)到店的成本為1.64元一斤，然后你知道他們賣(mài)多少錢(qián)一斤嗎？

估計(jì)很多人是這樣想的，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)12塊一斤，成本才一塊多，老子就算賣(mài)10塊也能賺不少啊，但是他們竟然門(mén)店的推廣價(jià)是1.99元一斤。賣(mài)一斤才賺3毛5。

大家想一下，當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)是12塊一斤的大蒜，現(xiàn)在賣(mài)1.99元，零頭都不到啊，用戶(hù)知道了會(huì)不會(huì)瘋狂搶購(gòu)？不搶購(gòu)你就傻了，而且他們又有泡大蒜的習(xí)俗。

那么經(jīng)過(guò)測(cè)試，那場(chǎng)面搶購(gòu)瘋了，那些大叔大媽天沒(méi)亮就來(lái)排隊(duì)了，超市幾乎是擠爆了用戶(hù)，現(xiàn)在買(mǎi)大蒜不是一斤一斤的買(mǎi)，而是一袋一袋的買(mǎi)啊。

所以，他們直接把這個(gè)模式復(fù)制到其他的店面，場(chǎng)面就不用我再說(shuō)了，每天一百多噸的大蒜都不夠賣(mài)，夠狠吧，這樣就造成一個(gè)什么情況呢？當(dāng)?shù)厮械拇笏鈳缀醣凰麄儔艛嗔恕](méi)有人敢和他們干，為什么呢？

因?yàn)?.99的價(jià)格很多批發(fā)商都拿不到，明白了吧，對(duì)于那些批發(fā)商來(lái)說(shuō)，賣(mài)1.99不得虧死啊。所以，就是利用大蒜這個(gè)產(chǎn)品把超市的人流量引爆，當(dāng)然，超市也跟著火了一把。

但是，很多人認(rèn)為，引爆用戶(hù)，僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就可以，其實(shí)宣傳也是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵，好的活動(dòng)需要配上好的宣傳才能成功，他們?yōu)榱烁氵@次活動(dòng)，做了大量的微信群，QQ群，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的渠道做宣傳，也包括地面的宣傳。最后才能引爆這次活動(dòng)。

所以，大家可以總結(jié)一下，他們單品引爆最基本的成功因素，首先當(dāng)?shù)赜信荽笏獾娘L(fēng)俗，第二，他們找到好的進(jìn)貨渠道，市場(chǎng)價(jià)12塊一斤，進(jìn)貨價(jià)1.4元一斤，推廣價(jià)1.99元一斤。有了這個(gè)兩個(gè)條件，基本上流量都不是問(wèn)題了，第三就是宣傳到位，這個(gè)也是很多人沒(méi)有重視的一個(gè)因素。

通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，賣(mài)大蒜一天都賺幾萬(wàn)，還有其他的產(chǎn)品呢？重要的是，通過(guò)這次活動(dòng)，當(dāng)?shù)厮腥硕贾烙羞@么一家超市，而且去過(guò)這家超市，而且還得過(guò)好處。接下來(lái)就不用我繼續(xù)說(shuō)了吧。

所以，引爆用戶(hù)只需一個(gè)產(chǎn)品就解決，也不需要什么高端頂尖的營(yíng)銷(xiāo)，只需要你掌握各種信息渠道，利用產(chǎn)品的信息差就可以賺錢(qián)。