大家平時在一些商場或者一些電影院啊等地方，會發現有一些自動售賣橙汁的機器，機器里面放著沒剝皮的新鮮橙子，只需要掃碼付款，幾十秒時間一杯新鮮無添加的橙汁就出來了，一般售價是10元以上，高一點的15元左右。

這個價格和去一般的奶茶店購買差不了多少，但是，你拿到的是新鮮的無添加的橙汁。那么很多人可能看到的是一杯普通的橙汁，但是作為創業者，我們應該看到這杯橙汁背后的一整套賺錢模式商業思維。

首先來說，為什么你看到的是橙汁，而不是蘋果汁，雪梨汁，或者葡萄汁等等。所以，第一個就是市場需求，根據市場需求需要爆款產品，這種自動售賣的必須要做爆款市場需求大的才有前景。當然，他們在做之前肯定是經過市場調查，發現大部分喜歡橙汁的用戶占到70%。所以，這是一個市場需求比較大的產品。

OK，有了市場，我現在和大家分享新鮮橙汁自動售賣機這個項目的運作模式，然后再和大家分享他們為什么要這樣干。

那么對于這種自動售賣設備來說，一臺的價格也不便宜，也要3到5萬左右，然后采用的模式，和其他很多自動售賣的項目是一樣的，一種就是你直接掏錢把設備買下來，另外一種就是你租他們的設備，一臺一年租金差不多也要1萬左右。

對于合作者來說，投放這種設備，就是投放一個自動賺錢機器，因為不需人工看守，天天等著收錢，橙子平臺幫你配送，需要的物料平臺又幫你配送。所以，有條件的投資這種設備比把錢放在銀行好很多，收益天天看得見。

然后平臺的另外一端就是對接橙子的產地，公司加農戶模式，農戶幫公司種植橙子，公司直接保底采購，可以保證產量保證質量的同時增加農民的收入。

所以，對于平臺來說，對接終端對接產地，一方面賣設備或者租設備賺錢，另外可以通過源源不斷的供應橙子賺錢，因為你加盟他們的設備就要購買他們的橙子啊。這個就可以長期收益啊。就像賣你打印機，后端賣你墨盒一樣。

另外一個，平臺的橙子種植基地規模大，集中采購，研發新品種降低成本，跟肯德基的集中采購土豆一樣，讓一畝土豆種出兩畝土豆的產量，在經過終端的機器榨汁，中間的利潤就會翻幾倍。

所以對于平臺來說，解決了終端的銷售，又控制了上游，銷售解決了，生產也解決了，同時還控制了終端和源頭，能不賺錢嗎？

所以，為什么現在自動售賣這么火呢？站在操作者的角度和大家分享一下這里面的奧妙。在這里我拿傳統的模式比較就很直觀了。

首先傳統的模式，你種出來橙子，要愁怎么賣吧？也就是說要解決銷售問題，你把橙子種出來以后，需要找批發商，而且批發商還不受你控制。

但是，他們這種自動售賣模式呢？如何解決銷售？找合作伙伴或者說加盟商，對于這些創業者。都喜歡自動賺錢模式，所以，自動售賣設備就很好的解決這個問題，而且經過設備加工，利潤更高。

這不是最重要的，重要的是，通過這個設備他控制了合作伙伴，你必須要采購我的橙子，所以，換句話說，他已經解決了銷售問題，控制了銷售渠道，這個才是最重要的，因為他生產的橙子永遠都不愁賣。

所以，你以為他們是干自動售賣設備的？其實你錯了，他們是種橙子的。他們就是一個賣水果的。所以，通過一整套模式的設計，100%的控制了銷售渠道，賺錢那不是很輕松的事情？

所以，傳統的種植水果模式，種出來了受制于批發商受制于市場價格波動，市場價格下跌，批發商不采購，只能拿去當垃圾賣。

但是，他們永遠不受控制，你看到過肯德基的薯條因為市場土豆價格波動而波動的嗎？哪怕你土豆賣到1毛錢一斤，他的薯條仍然賣你10塊錢一份，你要不要吃？所以，這種自動售賣設的也是一樣，哪怕你橙子賣到5毛錢一斤，他照樣賣你10塊錢一杯。